复工复产心得体会8篇

对于心得体会的写作我们一定不能马虎大意，其实心得体会主题是在抒发自己的内心观点，可以记录我们的思想活动，吾爱文书网小编今天就为您带来了复工复产心得体会8篇，相信一定会对你有所帮助。

复工复产心得体会8篇

复工复产心得体会篇1

疫情来势汹汹，让这个春节注定与众不一样。揪心，感动，焦急，钦敬，我们共同经历了种种复杂心境，但无论如何，坚持信心，做好防护，相信科普，斥责谣言是我们每一个普通人能为抗击疫情做出的贡献。

应对知之甚少的病毒，加之借由互联网大肆传播的谣言，难免人心恐慌。但正如人民日报锐评道：“应对疫情，信心是长效疫苗。恐慌徒劳无益，不能解决任何问题。攥指成拳，合力致远，打败恐慌情绪，合力战胜疫情。”除了关注疫情的严重，我们更应当看到社会各界对抗击疫情做出的努力：封城防控，千里驰援。尤其是“逆向而行”奔赴一线，夜以继日直面危险的医护人员，他们最清楚疫情的可怕，但仍然进取“请战”，沉着又激昂，平常又坚定。在危险的漩涡之中，坚守本职即是最令人钦佩。

疫情难以攻克，但人心最是坚不可摧。新华网锐评道：“武汉之战绝非一座城市的战争，而是全国乃至全世界的战争。”当我们应对病症严重、传染性强的新型冠状病毒，病毒自身应对的则是这个经历过三年饥荒、九八洪水、抗击非典、汶川地震、西南旱灾而不倒的中华民族，是怀抱大江大河亦是挺过大风大浪的中华民族。人心是抗击疫情的坚固防线，绝不能被恐慌占据，而要永远坚持信心，进取防控，十四亿人民风雨同心，则控制疫情指日可待。

疫情仍在蔓延，但不时传出的好消息足以振奋人心：每日新增病例正在减少，疫苗研发逐步推进，病毒病株成功分离，各地救援团队驰援武汉，治愈病例不断增多，“小汤山”医院开建，5g技术远程会诊，防控物资进入绿色通道...我们应当明确，隔离病毒并非隔离爱，防控疫情并非防控遭受疫情围困的同胞，越是强敌当前越需要凝心聚力，越是任务艰巨越需要展现人文关怀，用爱与勇气直面困难，用信心与职责共克时艰，携手谋良策，人人尽本分，摒弃偏见，拒绝冷漠，我们才能更快攻克病毒，打赢这场硬仗!

病毒不足畏，人心不可摧，中国加油，共度难关!

复工复产心得体会篇2

近日，国务院办公厅近日印发《关于进一步精简审批优化服务精准稳妥推进企业复工复产的通知》(以下简称《通知》)，提出了提高复工复产服务便利度、大力推行政务服务网上办、完善为复工复产企业服务机制等5个方面的政策措施，精准稳妥推进企业复工复产。

经济社会是一个动态循环系统，不能长时间停摆。因此，在确保疫情防控到位的前提下，必须分区分级精准有序推动企业复工复产。但复工复产并非易事，需要多方发力为其扫清障碍，及时给广大企业注入一针“强心剂”。

党员带头冲锋，狠抓放管服“关键点”。深化“放管服”改革，对于提升企业复工复产效率至关重要。《通知》要求深化“放管服”改革，取消不合理审批，规范审批事项和行为，直击当前企业复工复产中的堵点、难点和痛点。各地必须提高思想认识，拿出务实的举措，消除这些堵点、难点和痛点，确保政府审批“零延误”。可从企业所需所盼入手，相关部门变被动审批为主动服务，主动上门了解企业需求，提供审批服务;要进一步简化办事流程手续，在服务窗口设置“党员先锋岗”“党员示范岗”，为防控物资生产相关企业开放“绿色通道”;要注重运用大数据、人工智能等，开通线上服务平台，减少现场排队和业务办理时间，提高企业复工复产效率。

领导干部包干，疏通上下游“产业链”。疏通上下游产业链，对提高复工复产的整体效益和水平十分重要。现代经济的一大特征就是社会大分工，即每一家企业从事某一项专业的工作，通过市场自身调节达到全社会最优。在这种情况下，产业链上任何一家企业的复工复产都可能产生上下游连锁反应。因此，各地一定要维护统一大市场，促进上下游、产供销、大中小企业整体配套、协同复工。要尽可能地让各行业的产业链上下游企业复工复产，既保障原材料的供应，又能让产品销得出去，可探索实施领导带头包干联系制度，逐一分析和解决上下游产业链条梗阻;迅速制定财政、金融、税收、人才、用工等方面的政策，解决企业资金链、用工等各方面问题;在抓好规上企业的同时也要重视小微企业，在信贷等方面加大支持力度。

组织坚强有力，拓展精细化“服务面”。推进企业有序复工复产，需要当好“店小二”，为企业提供更多精细化服务。比如，可抽调机关党员干部，组建“驻企服务先锋队”，按照“责任到人、不留死角”原则，为每个企业指定服务专员，提供“点对点”指导服务;组建“政策宣讲服务队”，深入企业讲解政府相关政策，指导企业快速、精准掌握复工标准和要求;组建“法律援助服务队”，深入企业普及疫情防控法律知识、调解矛盾纠纷，推动企业依法有序复工;在摸排企业需求的基础上组织开展线上招聘活动，为企业链接人力资源，同时，针对企业员工返岗难等问题，还可以组织党员志愿者提供接送等服务，通过精细化的服务，为企业复工复产扫清障碍。

总之，出实招方能见实效，只要我们以实实在在的举措，把障碍一个一个扫除掉，把问题一个一个解决好，把企业复工复产各项工作抓实抓细抓落地，就一定能夺取疫情防控和经济发展的“双胜利”。

复工复产心得体会篇3

当前，战“疫”正是最吃劲的时候，复工复产亦迫在眉睫。江苏徐州自2月17日起连续多日无新增疫情，截至3月2日，总计79例确诊病例，71人已出院，可谓管控有力。在此背景下，作为党员，深入一线实地了解复工复产工作，发现一个不容忽视的问题，需引起高度警惕。

在各级党委政府高度重视下，基层复工复产有序推进，就村镇一级来看，填写复工申请表、接受防控知识培训和检查、防控过关的开工复产，这三部是基本流程，地方普遍执行的比较好，但凡事难免有例外、好事办好从来都不简单，需要有高素质的干部去贯彻实施，细察基层实际，阳光下也有阴影，也会有照不到的地方。比如，同类型企业中，一些“路子”硬的早早开工，“路子”不硬的却遥遥无期，“看人下菜”现象在复工过程中也有体现。

毋须讳言，“看人下菜”现象一直未绝，并不会因为疫情存在自然消失，要靠作风建设、纪律建设的常抓不懈予以。当前，这一现象在复工复产审核上表现为，审核权力的实施不是基于防控责任的落实，存在个别单位和个人以获取钱款为目的，打着“捐款捐物”支持战“疫”的旗号，思想上麻痹大意、存在侥幸心理，采取走形式、搞“纸上把关”“橡皮章把关”的问题。这一方面为战“疫”工作制造了隐患;另一方面，不利于企业特别是小企业主复工复产积极性的发挥;三则，复工复产审核权成了极少数干部钻营投机、牟取私利的工具。这部分人虽占比极少，但手法隐蔽、名义冠冕，不深入探究不易发现，具有一定迷惑性、隐蔽性，因此更应高度警惕!

对此，我认为基层管理者应当从以下三方面尝试予以。

更加精准、科学、有序推进复工复产。

对于大小不同类型企业，要坚持亲临一线、实地监督检查，坚持结合生产环境、条件提出“不虚不空”，契合实际的检查意见。要制定复工复产审核流程图、时间表，并向企业及时公示传达。从递交申请、检查勘验到最后核定，其间每一过程均应明确时限、要求，突出精准、科学、有序复工，特别是审核结果为“不同意”“未通过”的，要写明原因、提出整改意见、时限，绝不能既不给出原因，也不提出具体整改意见，故意含糊其辞，一味推诿扯皮、拖着不办，意图浑水摸鱼、借机生利。

纪检监察部门应主动跟上去，统筹防控、复工中的“隐”“显”问题。

应加大监督力度，既要注意战“疫”中的“显”问题，也要关注复工复产中的“隐”问题。及时跟进监督检查，顺畅公开投诉受理渠道，防止和避免极少数人以各种名义“一刀切”武断处理问题，防止和避免权力成为一些人谋取个人私利的工具，防止和避免非常之时，在细小局部出现权力任性现象，绝不给极个别权力任性者兴风作浪的空间。

统筹战“疫”、复工，必须坚持落细落小落实。

疫情一日不灭、防控一刻不停。在战“疫”尚未取得全面彻底胜利之前，战“疫”的劲头、力度不能减，战位不能丢。同时，复工复产对于全年目标任务达成，对于十三五规划实现具有重要意义。把两项工作统筹好、安排好、推进好，是新时代新形势对党员干部提出的新要求，必须想方设法、千方百计予以推进，要贯彻落实中央关于战“疫”、复工有关指示精神，把防控要求“一着不让”、落细落小落实，不断提高政治站位和大局意识，在统筹推进各项工作中显担当、见水平、长才干。要坚持问题导向和目标导向，坚持实事求是，坚持具体问题具体分析，走好战“疫”、复工的群众路线，公道正派、无私无畏，主动接受群众监督，全面激发干部群众内生动力，把各项工作抓实抓好，奋力抓出一个春花绽放的春天，抓出一个春华秋实的2020。

复工复产心得体会篇4

农村稳则天下安，农业兴则基础牢，农民富则国家盛。当前疫情防控处于关键时期，也是春耕生产的重要时节，统筹做好疫情防控和生产经营，既是大战，也是大考。在抓好疫情防控工作的基础上，也要抓好春耕生产，做到生产防疫“两手抓”“两不误”，奏响复工复产春耕牧歌。

奏响指导之歌，在线答疑抓春耕。“布谷飞飞劝早耕，舂锄扑扑趁春晴。”一年之计在于春，春耕备耕正当时。面对来势汹汹的新冠肺炎疫情，又遇备耕生产的较佳时机，如何既做好春耕技术指导又防止感染病毒显得至关重要。经过前期探索、深入研究，全国各地纷纷推出线上指导的新做法、好举措，打响一场线上指导保春耕的战“疫”。有的地方利用微信群等渠道将惠农政策、田间管理、小麦冻害补救、返青拔节肥施用、化学除草等技术送到春耕生产第一线;有的地方利用无人机巡航，利用科技进行踏田查苗情;还有的地方要求农技专家线上坐镇，为农民答疑解惑，结合疫情防控，指导大户科学有序复工复产。

奏响服务之歌，化解难题促保供。“人误地一时，地误人一年”。受疫情关键时期道路管控的影响，生产资料、农机设备、农产品的运输成了大问题，为做好农业生产物资的供应、农机设备运输和农产品运输等工作，要做好农资店种植大户的走访调研工作，详细了解肥料、农药、种子及育秧物资的贮备情况;做好蔬菜种植大户、畜禽规模养殖户和水厂养殖户的走访调研工作，了解饲料供应和存栏存塘情况。对症下药、因困施策，及时帮助协调想办法，为急需的肥料、饲料等物资调入协调办理“绿色通行证”，对运输车辆进行全程全封闭监管，既避免病毒传播风险，又化解运输难题。

奏响监管之歌，隐患排查保安全。在抓防疫的攻坚时期，抓春耕的重要时期，不误农时保春耕，确保安全推进显得非常关键。在抓好农机安全生产方面，要高度重视、提高警惕，认清农机安全无小事、机械化助春耕的现实，相关人员戴好口罩、做好防护，深入田间地头，走村入户开展全面拉网式大排查，确保事故隐患排查全覆盖，扎实推进农机事故隐边查边改、立查立改。在抓好农资安全方面，助力农资企业复工复产的前提下，严把“质量关”“价格关”“维权关”，做好农资产品质量、价格抽查检查，严厉查处坑农害农价格违法行为，切实保障春耕期间化肥、种子、农药等农资产品价格稳定。

防疫不能松劲，春耕不能耽误。季节不等人，春日胜黄金。与往年相比，今年的春耕或有不同，农民戴上了口罩，不扎堆，不闲聊，但不变的是暖春辛勤的耕作，定能换来黄澄澄的金秋。

复工复产心得体会篇5

“当前疫情形势依然严峻复杂，防控正处在最吃劲的关键阶段，各级党委和政府要坚定必胜信念，咬紧牙关，继续毫不放松抓紧抓实抓细各项防控工作。”习近平总书记在2月23日召开的统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作部署会议上强调，提醒我们疫情防控工作任重而道远，然中华民族历史上经历过很多磨难，但从来没有被压垮过，而是愈挫愈勇，不断在磨难中成长、从磨难中奋起。作为党员干部在这个特殊时期，要增强必胜、责任、仁爱、谨慎“四颗心”。

以必胜之心树信念。这是一场没有硝烟的战争，是一场考验党员干部、广大群众心理承受能力的战争，要取得最终的胜利，首要就是树立必胜的信念。从战“疫”打响那一刻，完成全基因组测序，研制成功快速检测试剂盒，330多支医疗队、41600多名医护人员星夜驰援等等，都在宣告着疫情防控的一个个胜利。党员干部更要当好“火车头”、“领头羊”，坚决树立必胜之心，把党中央各项决策部署抓实抓细抓落地，保证每一项工作、每一个环节都做到位，奋力实现疫情防控和经济社会发展的“双胜利”。

以责任之心勇担当。疫情是一次危机，也是一次大考。当前疫情形势依然严峻复杂，防控正处在最吃劲的关键阶段。疫情的一线上面少不了党员干部的身影，党员干部特别是主要领导干部，更要以身作则，坚守岗位、靠前指挥，要以强烈的担当精神，在这场疫情防控阻击战中发挥作用，绝不能消极应付、临危退缩。

以仁爱之心思为民。仁爱者，人恒爱之。党员干部的仁爱之心，就是对人民群众的真挚大爱。仁爱之心充斥心中，舍我其谁、杀身成仁的勇气也就油然而生。战“疫”至今，挺身在一线，面对生死考验，面临艰难险阻，牺牲倒下的“战士”无一不是冲锋在前的勇士，他们以生命筑防线，在岗位上殚精竭虑，展现舍我其谁的仁者大爱。正是这些人舍生忘死、力挽狂澜，才为阻止疫情蔓延、降低疫情损失赢得了时间、创造了空间。

以谨慎之心思忧患。习近平强调，“对风险因素要有底线思维，对解决问题要一抓到底，一时一刻不放松，一丝一毫不马虎，直至取得最后胜利”。两年前的讲话中，习总书记就提出了“增强忧患意识、防范风险挑战要一以贯之”。对照当前的疫情防控重任，“谨慎之心”的分量可想而知。党员干部要时刻保持如履薄冰的谨慎、见叶知秋的敏锐，既要高度警惕和防范自己所负责领域内的重大风险，也要密切关注全局性重大风险，第一时间提出意见和建议，以谨慎之心迎难而上。

复工复产心得体会篇6

通过这几天的培训，我学习到了很多以前从没有接触过的知识，自己受益匪浅。知道了每个公司都有自己的企业

文化，一个公司只有有了企业文化才能健康的成长，以致发展为全球知名的品牌。我们oppo公司作为一个正在腾飞中的公司，更应该树立自己的企业文化，注重对员工的培养，使每一个oppo人都有一种归属感。

一、oppo公司愿景：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

二、使命：

对消费者：提供优质的产品和服务。

对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

三、核心价值观：本分、诚信、团队、创新、品质、消费者导向。 1 本分

·保持平常心，坚持做正确的事，并力求把事情做正确。

·本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。

·本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。

2 诚信

·诚，即诚实、无欺，内诚于心。

·信，即守承诺、讲信用，说到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。

·诚信是一种责任、准则和资源

3 团队

·没有团队的成功，就没有个人的成功。

·相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。

·尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。

4 创新

·积极主动地学习、借鉴和引进世界一流企业已经进行或正在进行的最佳实践，改进和优化我们的管理和运营系统。 ·头脑清醒，永不自满，保持开放的思维

5 品质

·品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于对竞争对手的满意度。

·品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。

·不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。

6 消费者导向

·从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。

·通过科学、严谨的市场调查，充分研究消费者的需求，一切工作须以消费者的真实需求为原点而展开。

·在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。

既然选择了oppo，我就要严格按照公司的要求约束自己的行为，时刻谨记自己是一个oppoer，自己的一言一行都可能影响到公司的形象，作为公司的一份子我会在日常生活中主意团结同事，搞好与领导、同事的关系。在卖场更应该搞好与客户的关系，本着顾客就是上帝的原则，在为客户做好服务的同时尽量多的销售oppo产品，注重培养回头客，以致带动更大的销量。

虽然我们oppo公司距国际大公司的目标还有很长的路要走，但是我对公司充满了信心，相信在所有oppo人的共同努力下，这一天定会在不久的将来实现。

所以对于销售这一类的工作，我有了自己的看法：

首先：耐性，销售的工作，除了要耐性还是要耐性，你只有拥有了耐性，才能得到顾客的认同，如果你马马虎虎的对待他们，他们也不会耐烦你的。有句话说的好：顾客就是上帝，面对上帝般的人物，你能不耐性的对待吗？没错，耐性很重要，在我以后的工作，我还要更加努力，因为我知道自己耐性真的不太好~

其次：微笑，不要看小你自己浅浅的一个微笑，人看你，你看人，人与人之间的交流与沟通，往往是通过肢体语言的，微笑时对任何人的尊重。试问：谁喜欢面对一个整天苦瓜脸的人呢？微笑，可以拉近你跟人之间的距离。微笑对人，这是非常必要的。在销售工作中，你为微笑对人，人家才会有个好心情跟你沟通下去的

最后：真诚，不要虚伪面对任何人。现在这个社会就是太多的虚伪掩盖了真诚，所以我们这一代才要更加学会真诚对人。没错，有时利益时很重要，但真诚远远比任何都重要。在销售工作中，真诚的真实的把产品销售出去远比欺诈的方法来的好，至少你真实的告诉人家这个产品的用途吗，至于买不买是别人的事。这样才会避免日后的不好反映。我非常珍惜这次工作经验，长促告诉我，做人不要太过于现实，未来职场的核心能力和优势，就是在工作的实习中得到的经验远远比金钱来的珍贵。这句话我一直都在问自己，到底钱重要还是自己学到的东西重要，这一次我彻底想通了，有时候金钱买不到的往往是自己亲身经历后得到的别人永远得不到的亲身经验。没错，别人可能会懂，但永远体会不到经历者的感受

一、综合类

（新品上市后最最常见的几个问题收录在这里，后面尚有分门别类的问题解答）

1.电池：

1）电池能用多久啊？

我们如今的手机都采用的是锂离子电池，即没有影象性使用寿命又长。可到达重复充电3500-5000次左右以上，也就是说纵然您每天都充也能包管你能正常使用10年。

2）待机时间能有多久啊？

我们这款呆板的尺度待机时间为280个小时，也就是十几天，但是这个对您是没用的。为什么呢？由于所谓的待机时间是指正常开机不插卡的状态下到天然关机，可我们平常不可能不打电话不谈天吧？以是我们要看它的正常使用时间。像这款机假如您每天打两三个电话，听听歌用个4到5天照旧没问题的。

（假如您真地要经常一出差就好几天的话，也不消担心。像这款呆板它是支持usb充电的，并且是尺度接口，如今您在哪找不到一台电脑啊？并且这种尺度接口目前已经是行业通用的了，您随便找个充电器也成，也很方便对吧？）

3）为什么只有一电一充啊？

首先您看啊，我们送您的电池都是厂家配送的原厂标配电池。而如今全部的大品牌标配的都是一电一充，您看到送两电两充的都是些杂牌机吧？大概就是一块尺度电池再加送一块杂牌电池。咱们不说这些杂牌电池使用起来有多危险，爆炸啊漏液啊，您就想想十几块钱的电池，它电压稳不稳定，质量稳不稳定，到底能用多久，会不会给您的呆板造成损伤？（停顿片刻）并且，羊毛出在羊身上，十几块钱的电池他多收您几十块钱再送你一块杂牌电池。您要乐意，我们还不放心呢，您说是吧？

2.售后：

1）这个保多久啊？

oppo的全部产物都严格依照国家三包法的规定提供售后办事，一个月包换，一年内免费维修，并提供终生售后办事。（或终生本钱售后：如调换零配件则适当收取本钱用度。）

2）在哪保啊？

这个是天下联保，也就是说您在天下任意一个oppo售后办事中心都能享受到一样过细全面的售后办事。假如您在本地保修，在就有专业的售后办事中心，很方便。

并且oppo的产物质量相称可靠，您很少会必要售后资助的。使用上有什么未便的，您问我也成。

3.声音：

1）声音这么小，铃声能听到么？

首先，这个声音照旧蛮大的，只是卖场比力嘈杂您可能相对觉得比力小罢了。要不换首歌曲您再听听？

并且像oppo这种大品牌它也肯定不会像杂牌机似的为了高声点就装上8个喇叭。n没有吧？m没有吧？a和s也都没有吧？您想啊，您正走路上呢，突然铃声大作，方圆一里的目光都聚焦在你头上那什么感觉？

2）听歌的时候声音会不会有点小啊？

恩，在如许嘈杂的环境里听歌可能是有点小了。可是您也不会在这种环境欣赏音乐吧？要听也是带着耳机听的吧？您带上耳机试试声音效果怎样。再说了咱们欣赏的是音乐，又不是听高声，您听听oppo这音质多纯美，没一点杂质，对吧？您说要是声音很大，可是一放大满是兹兹啦啦的声音，那尚有什么音质可言，听什么歌曲啊？纯粹就是听响动了，您说对吧？

4.选择少：

你这就一部呆板，没其他可选择的了？

oppo的每一款机型上市历来都是精品。实在您也清楚，选择再多，最适合您的也只有一款对吧？并且您看这款呆板表面（“精美大方，并且金属的外壳大气又耐磨实用……”围绕表面做有针对性的引导解说）非常适合您。

二、价格类

阐发：议价的困难程度与解说进程中主顾对产物价值的了解和熟悉有直接干系。我们强调通过令主顾舒服的沟通，让主顾对我们产生信任，并在信任的基础上通过我们对产物的解说使得主顾熟悉到产物的价值。主顾在熟悉到产物的价值后对价格就到达了生理接受，剩下的议价多是企图便宜的生理，并且说明主顾已经预备马上购买了。

1.多少钱？(主顾刚接触手机时)

景象阐发：主顾刚看得手机时，询问产物的价格，这个时候销售职员报价时，语气要斩钉接铁。让主顾感觉到你的价格就是实价。并且，最重要的照旧让主顾留下来了解产物的价值，以是建议你解答如下：

解答：上市统一价，实在我如今跟你说价格你也没有什么感觉，由于你不了解手机的价值，来，我给你说说它都有哪些成果……

2.太贵了，能不能便宜点？

环境1：主顾在一分钟内就询问价格。这个时候主顾了解到根本外形、价格和大抵成果。而很少有主顾看了外形和价格就选择购买的，以是我们要先这种强调我们的卖点，报告主顾，买不买没有干系，先看看好有个比力嘛, 多留时间增长主顾的购买欲望，给主顾购买的理由。

解答：没干系，价格一定让你满意，你先来了解一下这款手机的价值。假如你喜欢，我信赖价格不是问题，假如你不喜欢，再便宜你也不会买，你说是不是？

环境2：3分钟后主顾了解我们的手机价值后再谈价格的。这个时候要注意谈价是个斲丧战，别想着速战速决，要做好打持久战的预备，还要注意梯度，假设标价跟底价之间有100元空间，那么第一次降20至40，第二次20至30，第三次还价后可以成交。切忌直接报底价，不然主顾还价的时候你就没有再还价的空间了。（砍价的时候注意本领：第一次让价可较大幅度以示朴拙；第二次缩小贬价幅度以示尽力，依次递减；固然让价次数不可过于频繁；每次让利都要夺取对方的让步；不要轻易的抛出本身的底牌。）

3.为什么你的手机卖的比别人贵？

环境1：在平常不是很忙的环境下，当我们有足够的时间跟主顾解说时可以做如下答复：

解答：你发明白，我们的手机是比其他国产物牌贵些，那是由于我们采用的都是原装进口的原质料，比如我们的音频解码处理芯片是美国wolfson公司的专业音频解码芯片，屏幕您也看得见很亮吧？原装日本日立高清表现屏；呆板的面板都是拉丝合金的，您摸摸看它的手感，没有任何毛刺，而其他牌子的手机是不是如许的材质呢？实在您看，正是由于我们手机采用的原质料比其他品牌更考究，以是才更能包管手机的质量，确保你用的放心。

环境2：旺季时为了速战速决，也可以采用逆向思维，用反向的要领突破主顾的生理。

解答:老师、小姐，你知道今天是什么日子吗？今天是我们手机的销售旺季，是我们抢销量的日子，厂家绝对吧价格标到最低了，我们这个价格你绝对不消担心。

4.礼品不要了，能不能再优惠点？

阐发：主照料这句话时，表现他已经预备购买了，但是希望能得到进一步的优惠。这句话，实在更多的是一种摸索，以证明本身确实是以最优惠的价格购买了。以是销售职员要进一步确订价格是最低的，切不可再还价不然只会节外生枝，乃至会造成跑单。

解答：老师、小姐你放心吧，价格绝对是最低价不能再少了，礼品只是我们为了增长销量做运动才送到，你要是平常来的话没有礼品也是这个价格。如今尚有礼品送，以是你如今买绝对是最划算的啦。

5.钱卖不卖？

环境1：主顾还贷价格假如很接近底价，说明主顾已经承认产物并且想购买了，这个时候要再次强调价格是最低价，让主顾放心。

解答：老师、小姐，我给你的绝对是最低价了，价格没有步伐再优惠了，如许吧我给你找个赠品。你看，平常买都没有赠品的，你今天运气很好，尚有赠品送。

环境2：假如主顾的还价跟底价差距太大，说明该主顾还没有承认产物的价值，这个时候要留住主顾继续解说，让主顾多了解产物的价值。

三、成果类

阐发：主顾在购买手机的进程中可能会体贴和询问很多成果，有些是本身确实必要的，但是有很多时候是由于主顾觉得买个手机成果越多越好，实在并不必要那些成果大概很少使用到那种成果。以是我们在销售进程中要了解需求，先弄清楚主顾是否真的必要这个成果，是不是没有这个成果然的不可？然后再对症下药。

1.有没有收音机？

阐发：碰到如许的问题，先询问主顾平常是否很喜欢听收音机，乃至每天花很多时间去听？

假如主顾答复不是：

解答：就是嘛，老师、小姐，如今大家买手机重要成果照旧通话发短信，平常有时间的话就是听音乐，以是说买手机重要是买音质和质量，你说对不对？你再听听我们的mp3音质效果（主顾愿意听到话再让他听会音乐）是不是音质效果非常的好呀，接下来可以继续解说我们的音质和品质。

复工复产心得体会篇7

本人毕业于酉阳民族师范学校，8月分配到酉阳县清泉乡中心小学，xx年借调到龚滩中学，一直工作至今，20xx年4月获得县教委正式调令，成了龚滩中学一名名副其实的教师。1999年至xx年参加西南师范大学汉语言专业自学考试，获得西南师范大学颁发的汉语言专业专科文凭。xx年，参加重庆市普通话培训，达到普通话二级乙等。xx年10月参加教师计算机培训，获得教师计算机培训初级等级证书。20xx年9月经酉阳县职称改革领导小组会评为小学高级教师级，xx年参加重庆市专业技术职务资格外语考试，成绩合格，获得d级证书。xx年7月获得初级中学语文教师任职资格。

自从参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，力争做一个合格的人民教师。认真学习和领会党的xx大精神和三个代表重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，在教育教学中坚持备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。为此，多年来，我不断从以下三个方面努力，使得我在教育教学工作中不断取得新的进步。

一、做一个富有爱心的教师

爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。。其次，我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法，使家长的教育更具理性。而家庭和学校的互动更为有效，很好的解决了学生思想等方面的问题。

二、做一个科研型教师

教师从教之日，正是重新学习之时。新时代要求教师具备的不只是操作技巧，还要有直面新情况、分析新问题、解决新矛盾的本领。在学校领导的指引下，我积极投身于学校教研工作，积极撰写经验文章。其中指导的学生作品曾被省市级报刊《江门文艺》(xx年第12期)、《文学与人生》(第17期)刊登，获得市级征文大赛三等奖。所任学科多次达到同年级学科前列，深受学校领导和学生家长的好评，曾多次被评为中小学优秀教师及教育工作者，自己的诗歌、小说、散文以及教学论文也多次在各级报刊发表。

三、做一个理念新的教师

目前，新一轮的基础教育改革已经在我市全面展开，我在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在教学中，我把语文课本知识的学习与学生的生活实际相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时一改以往教师演示、学生模仿的传统教学方式，在学生中开展探究式学习，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，注重学生的探究发现，促使学生在学习中学会学习，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为，及时总结经验教训，积极撰写教学心得，步步向一名真正的优秀教师靠近。

总之，在平时的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。三人行必有我师，积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。还利用自身的写作特长，积极向各大报刊投稿，先后在国家级、省级、市级县级等报刊发表了300多篇(首)诗歌、散文小说，成为了我县一名小有名气的业余作家。当然，我也充分利用自己的优势，积极指导学生作文，使得部分学生的作品得以在省市级报刊发表，极大的激发了学生学习的兴趣，提高了他们的写作水平，也为我校营造了一个很好的写作氛围。

也正是由于我工作努力，成效显著，我在xx年被县教委破格借调到龚滩中学。我深感领导的关怀，虽然自xx年借调到龚滩中学，到20xx年4月才正式获得调动手术，造成每在评优晋级中屡次受限，但我理解领导的难处，从来也没有因此而心生怨言，懈怠工作，反而在工作中更加努力，4年来，所任学科3次获得年级单科第一，也因此3次被学校破格评为校优秀教师。

今年，在领导的亲切关怀下，我终于得到了正式的调令，也正式成了龚滩中学一名名副其实的教师，我由衷的高兴，希望领导能考虑到我的实际情况，按照有关文件规定，把我转评为初级中学一级教师，使我真正纳入到初级中学评优晋级的轨道上来。

复工复产心得体会篇8

为了增强公司人员对消防安全工作的认识，提高防范意识，做到让大家熟练掌握消防技巧，下午7点，公司邀请了消防宣传中心的教官，举办了一次消防安全知识讲座。全体员工参加了此次培训。

在课堂上，教官通过强烈震撼的火灾图片、生动的案例，条理清晰地从四个方面进行了详细讲解：

1、从发生火灾的起因强调提高安全防范意识的重要性;

2、从日常生活中的火灾隐患看加强学习消防知识的必要性;

3、掌握使用灭火器材的方法及其性能;

4、火灾现场自救逃生的技能和扑救初期火灾的时机和方法。他重点讲授了火场逃生知识，并详细介绍干粉灭火器的构造和使用方法。

在1个多小时的学习培训中，大家对消防有了更深一步的了解，在以后的工作生活中对消防设备设施存在的问题可以及时纠正，为今后顺利开展消防安全工作奠定了扎实的基础。对此，主要有以下几点体会：

1、消防安全管理应以“预防为主”，把消防安全作为头等大事来抓。

2、加强消防常识的学习以及实战演练，提高紧急情况下的自救互救能力。

3、保持良好的心态。