我们经过反复修改,终于完成了一个令人满意的演讲稿,演讲稿的声音语调要自然流畅,不要过于生硬或夸张,以下是吾爱文书网小编精心为您推荐的年会演讲稿优秀8篇,供大家参考。
年会演讲稿篇1
各位朋友们、同事们:
辛苦一年了,向您和您的家人问好,并给你们拜年了!
在过去的一年中,中国公司取得了历史上从来没有过的好成绩,超额完成了年初预计的各项任务。我们为北京又建设出了一批具有时代感的、漂亮的建筑,它们已经成了城市的亮点,吸引着无数热爱生活、崇尚美感的人们的目光,得到了大家的赞许,又给一批公司和个人提供了工作场所。我和大家一样为这些成绩感到自豪和骄傲。
这些销售成绩和建筑成就,是全公司每一位同事辛勤努力的结果,是用自己的心、用自己的汗水浇灌出来的果实。在这个过程中,大家克服了无数困难,也经受了许多考验,甚至是非常艰难的考验。但这些困难和考验让我们每个人、每个部门的精神品质都在成长,让我们更加诚实、更有责任心、更有服务意识、更加团结,让我们懂得付出和收获之间的奥秘。走进我们的办公室,走进我们的每一个工地,看到每位同事的笑脸,专注、专业的工作态度和精神,都不会简单地认为这只是为了利润指标的完成,只是一座座大楼的建成,而这背后一定有精神、灵魂的成长和进步。
20xx年的销售成绩和建筑成就,是全公司每一位同事辛勤努力的结果。这一年来,我们公司和每位同事的进步,离不开客户对我们的支持,离不开几百家合作单位的支持和配合,更离不开近万名工人辛勤的劳动和努力,我们只是这伟大项目和工程中的一个部分、一个环节。团结合作是这个时代最重要的特征,是我们必须锻炼和提高的美德之一,也是最重要的美德。在此向与我们合作的所有单位、尊敬的朋友们,以及近万名工人致以节日的问候,给大家拜年了!
中国基金会其中一个重要项目"美德在行动"今年将要覆盖300所学校,超过10万名学生受益,他们与我们一起进步!
当我们追问人的本质是什么,答案是精神的,是灵魂的。
当我们追问我们企业的基础是什么,答案是诚实、团结、创新的美德。这是我们不变的追求,是我们建造楼房、创造物质财富的基础,是指导我们每一个决策、每一句话、每一个行动的标准。"诚实、团结、创新"更是我们的企业文化,在此与大家共勉!
最后,祝20xx年各位同事成长、进步、快乐!
年会演讲稿篇2
今天各位领导、各位朋友、各位代表能拨冗莅临我校,实再是我校发展过程中的一件大事,对我校今后的发展将起到巨大的推动作用,现请允许我代表学校向各位代表汇报近年来我校的工作,请各位批评指正。
一、 让孩子长身体
为了全校能统一时间管理,提高单位时间学生学习效率,我校实施了农村寄宿制管理模式,让学生住宿在校。我们深深知道,初中学生正处于人生长身体最重要的时期,他们身体的好坏直接关系到孩子的学习效率,甚至更关系到孩子的子孙后代。我们都是为人父母的,我们都经历过长身体而饭量大增的时期,我们都体验过饿肚子的过程,所以我们更知道把孩子身体搞好的重要性。既然我们为了学生的学习成绩把孩子安排在校吃住,我们就要对得起孩子的身体和孩子的未来,所以我们在学校伙食管理上提出明确要求:必须让学生吃饱吃好,让我们的孩子在学生时代身体好、成绩好。
在学生伙食方面,我们要求大米必须是最好的,蒸出来的饭要松软可口,清香扑鼻,让孩子觉得比家里的饭更好吃;烧出来的菜要味道鲜美,诱人味口,让孩子下饭。虽说是学生众多,众口难调,但我们要尽最大的努力,让学生满意,只有学生满意了,家长才放心让自己的孩子在学校学习和生活。家长放心了,他们就能安心在家从事生产,外出打工或经商。在我们的家长当中,更多的家长是身在农村,他们一心从事生产和经营,他们对学校信任,把自己的孩子交给了学校,如果我们在学生长身体方面的工作做得不到位,我们不仅对不起学生家长,更对不起我们孩子的未来,正是由于有这样的思想认识,所以我们在工作从来不敢有任何放松和懈怠。
在学校食堂工作方面,我们自加压力,提出的奋斗目标是创建盐城市a级食堂,要做到这一点,我们要做到生食分工;白案、红案分工;生菜到熟菜不交叉;各种功能室齐全且全部符合国家卫生标准;学生公用餐具必须及时消毒;食堂工作人员具有为学生服务的意识,能在工作中及时管理学生;学生就餐时要讲文明、讲卫生、节约粮食、互相帮助等等,这些在我们的实际工作中都能够做到,我们只等条件成熟,就会向上级有关部门提出我们的创建目标。
二、 让学生长知识
学生一堂课知识能接受多少,关键取决于学生自身对自己的要求。如果一个孩子想考入重点高中,那么他对自己的要求就会高,目标的确定就会高远。所以在学生学习管理方面,我们严格要求要树立自主学习的意识和自觉学习的习惯,自己向自己要,不要总是等待老师的要求和压力,任何被动学习的孩子其成绩的提高都是令老师费心的。我们要求学生认识到:在校园内,最大的违纪行为就是课堂不听讲行为,对父母最大的不孝敬就是上课不认真听讲,让学生本人知道他是社会人,他的行为既要对自己负责,更要为自己的父母和亲人负责。动情晓理的教育激发了学生积极向上的内趋力。同时要求各位年级分管领导和各位班主任老师要加强巡课,一方面了解老师上课情况,更重要的是检查学生听课情况,以便让我们的教育更具有针对性和及时性。实践证明,我们的教育理念对路了,在我校,无论是什么课,学生都能做到坐端正、勤思考、敢发言、能合作,善笔记,学生的成绩得到了全面的提高。
学生长知识,离不开老师。我们要求老师要树立科学的学生观:我们的眼中要有所有的学生,我们的教学要面向所有的学生,要对每一个学生负责,让每一个学生都能得到发展。我们的基本想法是每一个孩子对自己的家长来说都是百分百,他们都有接受最好教育的权利。每一个学生都是对国家有用的人才,即使是一个初中毕业的学生,他回家种田,如果他种三亩地,年收入三千斤,他用于自己吃的顶多一千斤,还有两千斤他要买给国家,那么他对国家、对社会就有贡献,他就是有作为的人,而我们老师就必须对这样的学生负责,让他们在学校里心理得到健康发展,成绩得到有序提高,目前,我们正在努力通过科学的奖励制度来激发老师的工作积极性,让我们的老师能够按照《义务教育法》的要求和学校提出的工作目标来让每一个学生都能健康快乐成长。就句大实话,这样的学生观增加了我们老师的工作压力,但我们的老师没有任何怨言,他们在实际工作中,通过早起、晚睡;通过对每一个学生心理交流、成绩辅导实践着这样的学生观,努力让每一个学生都能得到最温情的关心和最真诚最有效的教育。
有科学的学生观更要有科学的质量观,我们既要有更多的高质量的学生考入三星级、四星级高中,更要有全部学生合格地进入社会,使他们成为我们唐洋镇“工业化、城镇化”建设的主力军,成为遵纪守法的好公民,以他们的高素质引领我们唐洋镇社会主义新农村建设和社会主义和谐社会建设。
在学校教育教学工作中,我们始终把德育工作放在最重要的位置,要求学生树立正确的升学理想,正确对待父母对我们的养育之恩,严守国家法律法规和学校的规章制度,请学校法制副校长到学校给学生上好法制课;要求学生勤奋好学,充分挖掘自身潜力,把自己的力量全部用到正常的学习和生活中。目前在我校,学生当中没有打架斗殴的现象,没有到社会上网打游戏现象,没有追求不健康思想和生活方式的不良行为,学生当中风气正,学风浓,学生有积极的理想追求和向上的人生目标。
要提高学生的学习成绩,让学生在单位时间内接受更多的知识,老师必须提高备课效率和上课效率,努力减轻学生的学习压力。为此,我们在工作中提出:老师多吃一份苦,让学生少吃一份苦。我们要求各位老师以备课组为基本单位,在规定时间内进行集体备课,在集体备课时要贯彻“资源共享、百家争鸣”的基本要求,既要强调老师之间的相互合作,让每一位老师的智慧都得到互补,又要让每一位老师的个人潜力得到最大的发挥,使我们的学生能得到最多的知识。在集体备课时,备课组首先进行科学分工,组内每一位老师承担起自己的备课责任,形成自己的备课案,然后把自己的备课案上传到学校网站上,让本组内的每一位老师都能进行修改,提出自己个人的意见,在此基础上,主备人集中组内每一位老师的意见形成统一的备课详案,这祥案中既有老师讲课用的内容,又有学生在课堂上要学习的内容,我们把这种祥案称为讲学案,老师上课所用的讲案和学生上课所用的学案是同样的,这样,学生减轻了上课书写压力,学生把更多的时间拿出来进行思考和练习,全面提高了教育教学质量。
现在教育现代化趋势风起潮涌,在新形势下,如果我们老师不跟上去,就会在激烈的竞争中落败,我们的学校教育就会落后于其他兄弟学校,我们在全市初中升学竞争中,唐洋的孩子就会输于他人,该我们的名额就会被他人吃去,我们的家长就会增加不必要的经济支出。我们深深知道这一道理,全校上下齐心合力,努力提升现代化教学意识和现代化教学技术。我们在初三年级配备了多媒体计算机教学设备,让我们的孩子享受最尖端最前沿的教育成果,在最短的时间内获得最多的课本知识和社会知识。自从在全校配备了现代化的教学设备设施后,我们的老师一直认真地在实际工作中努力提高自己使用现代化教学设备的水平和现代化教学思想,他们从海量的网络教学资源中广泛狩猎最实用的教学资源用于我们的教学,全面提高了我们的教学质量。
正是由于我们的老师具有科学的学生观、质量观、有最有效的教学方法和最科学的教学设备,我校在xx年的中考中取得了一定的成绩:达东中录取线的57人,其中东中正取率达163.7%,过三星级高中录取线的215人,学校总均分:538.57,位居全市中心初中第三名,荣获东台市教育局颁发的“初中教育优胜奖”。
三、 让学生长能力
现在我们绝大部分学生都是独生子女,在家中孩子得到家长全方位的关心和爱护,但是孩子有些方面的能力没有得到发展。有些问题不是我们各个家庭和家长在教育过程中所能解决的。比如:我们的学生缺乏独立生活能力;以自我为中心,与人交往时不大能顾及到他人;不能适应集体生活,基本生活技能不强;学习中竞争意识和合作意识不强;遇到矛盾时凭意气冲动去处理事情,不知道理解、宽容他人,不懂得法律的严肃性和规范性,所有这一切都影响着学生的健康成长,如果他们在初中阶段得不到良好教育,不能树立正确的人生观、世界观、价值观,那么他们在人生道路上就地遇到许多困难。
为了培养学生各个方面的能力,我们确定了从小事做起,把小事做好、做精、做美的基本教育思想。在学生宿舍,我们要求学生对自己所做的每一件事负责,在实际生活中树立责任意识,学会为他人服务,学到基本的生活技能:每天把自己的鞋子排放整齐;把自己用的毛巾叠挂到位;把茶杯的把手和牙刷、牙膏向同一方向排齐;把自己睡的被子叠整齐;把宿舍地面拖擦得干干净净。在教室内,把自己坐的桌椅排放整齐,不要往地面上吐痰和抛垃圾,管好自己能管好的事情,不要把该自己做的事让别人做。在学生走路吃饭过程中,我们教育学生讲文明、能礼让,做文明人,要节约粮食,讲究卫生,谦让互助。虽是小事,但能不能做好确实反映了学生做人做事的基本素质和能力,能不能持之以恒地做好更反映了学生受教育的效果度和学校教育的成功度。
在我校,每天都专门安排了学生自我学习和管理时期,这一段时间内,我们的学生要自己管理自己,自己独立完成老师布置的各种作业,要求一个班级如果是做作业那就要做到静悄悄,如果是读书那就要做到书声朗朗。同时,同学间有不会的知识要相互探讨,相互帮助,在学习过程中培养学生之间合作互信、自我教育、自我管理的基本能力和素质。
由于各位领导、各位代表的关心支持,在全校师生的共同努力下,近年来我校教育教学工作取得了一定的成绩:学校被评为中考质量优胜学校;体育工作先进学校;艺术工作先进学校;科技教育先进学校;盐城市德育先进学校。老师当中有相当多的同志在全市教学基本功比赛中获大奖:杭冀红老师获全市历史教学一等奖;王秀娟老师获全市语文教学一等奖;俞如凤老师获盐城市初中的政治教学二等奖;郭小丽老师获盐城市教学基本功竞赛一等奖;吴跃东老师获东台市体育工作先进个人等等。有一大批老师的论文在全国、省、市级报刊、杂志上发表。学生参加盐城市级和东台市级各类竞赛多次获奖。
虽然我们取得了一些成绩,但我们深知我们的工作与各位领导和代表的要求有很大差距,与各位朋友内心的要求和希望更是相差甚远,同时我们在工作中也有许多困难,比如,我们的操场在下雨天就无法正常上操、上体育课,我们在初一和初二教室内还没有力量把多媒体计算机教学设备配备到位,但我深信,只要有领导的关心、有我们各位代表的鼎力支持,我们的工作会将会更上一个层次。
年会演讲稿篇3
尊敬的领导,亲爱的各位同事:
大家下午好:
大家好!我是xx分公司xx,很高兴获得这个奖项,并站在讲台上向大家表露心声,心中有无限的感慨,这是一份荣誉,更是一份激励,这不仅是我20xx年工作的终点,更是日后进步的起点。
20xx年我顺利完成目标,签约xx单,取得这个成绩首先要感谢公司领导和温州的同事,感谢他们在平时工作中悉心的指导和帮助,销售冠军的荣誉不仅仅是属于我个人,这个奖应该属于大家,没有大家的帮助我今天也不会站在这领奖台上,谢谢大家。
20xx年9月,我有幸加入xx分公司,在这四年多的工作中,本人随着公司发展而成长,一路走来体会了很多挫折、压力、失落及喜悦,也因为这些压力和挫折让我得到了更大的成长和进步,让我为公司的发展贡献一份力量而倍感荣幸,而这份荣幸也将会伴随我日后工作的每个日日夜夜,有今天的成绩我深信以下三点也和大家分享下我的心得:
1:做好客户信息的收集,目标明确,合理科学的工作方法。
2:用心的对待每个意向客户服务好每一位客户。
3;好的心态积极向上,持之以恒,多发时间总结学习。
20xx荣誉已成为历史,20xx年是全新的一年,也是自我挑战的一年在以后的工作当中,我将不辜负领导的期望,更加尽心尽职,努力工作,并不断学习提升自己的工作技能,用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。
最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作顺利、身体安康、合家欢乐、万事如意!
谢谢大家!
年会演讲稿篇4
尊敬的领导,同事们,朋友们:
大家好!时光荏苒,转眼间我来单位已经有两年的时间了。在这两年里我从一名初出校门的学子,成为一名合格的筑港人,从当初的迷茫,到现在的坚定,从当初的稚嫩,到现在的成熟,我想说太多太多的感谢。太多的感谢让我懂得了感恩,也让我懂得了我们的责任。今天我演讲的题目是《学会感恩,勇担责任》。
感谢明月照亮了天空,感谢朝露捧出了黎明;感谢母亲赐予我生命,感谢生活赠友谊爱情;多美的歌词啊,它唱出的是我们心灵深处感恩的呼唤,唱出的是生命永恒的旋律。是的,在人生的道路上,随时都会产生令人动容的感恩之事。古有孟宗哭竹,庾黔尝。今有洪赞辉背父求学,王万青情系汉藏缘。生活中的感恩是一种处世哲学,是一种精神,更是一种大智慧。感恩可以消解内心的积怨,感恩可以涤荡世间一切尘埃。“感恩”是一种生活态度,是一种品德,是一片肺腑之言。
我们需要感恩,拥有了感恩,我们担当责任,担当了责任我们诠释感恩。感恩—责任—感恩,感恩让人内心萌生责任意识,责任意识让我们变得更加强大,卓越。因为我们感恩,所以责任,因为大家负责,所以我们感恩。
伯纳曾经说过:“生活不是一根蜡烛,而是一把火炬。我们要把他点燃,并努力的传递给下一代。因为别人的爱,我们幸福的生活,因为别人的爱,我们感恩,因为别人的爱,我们要爱别人,因为别人的爱,我们要承担生活的责任。”
生活、工作中,有太多太多值得我们感恩,有太多太多需要我们以感恩的心去诠释的责任。
谁言寸草心,报得三春晖。是父母抱起呱呱坠地的我们,是父母含辛茹苦的把我们养大;是父母以身作则的教诲我们做人;又是父母看着我们健康茁壮的成长。乌鸦反哺,恨不能尽其意;羔羊跪乳,悔不能释其情。一双饱经风霜,粗糙裂痕万条的双手,一副历经岁月沧桑,略显单薄的坚挺臂膀;是的没有父母就没有我们,没有父母就没有在座各位的今天。就让我们以感恩的心承担起回馈父母的责任。
“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。是同事帮我们熟悉业务;是同事帮我们战胜困难;是同事帮我们赢得机会,攻克难关。丛林独来独往,它长期忍饥挨饿,群狼结伴同行,它们虎口夺食。在当今合作共赢的时代,坚实的团队让我们无往不胜,创造辉煌。只有他们的风雨同舟,才能发挥我们更多智慧和力量。让我们以感恩的心,感谢你我,创造我们事业共同的辉煌。
“岁寒知松柏,患难见真情”。是朋友让我们拥有坚实的依靠;是朋友让我们同尝甘甜;是朋友与你我共但苦难。“把生的希望留给朋友,把死的恐惧留给自己”,友谊超越伟大,朋友是倾诉,朋友是镜子。感恩朋友,善待朋友,为人生架起一座通往未来的桥梁,为自己构筑一个美丽的人生舞台。
感恩是动力,责任是能力;感恩是我们工作的推进剂,责任是我们成就自我,实现人生价值的指明灯。航行的巨舰需要压载,奋斗的人生需要责任,没有压载的巨舰容易翻船,没有责任的人生就会迷失方向。
身为员工,责任是我们必备的美德。拥有一份工作,我们需要懂得感恩。怀抱感恩,我们融入企业;富于责任我们发挥的潜能。
工作为你我展示广阔的发展空间,工作为你我提供了施展才华的平台。公司是船,我们是水手,让船乘风破浪,安全航行,是你我共同的责任。
在21世纪这个科技、文明高度发展的新纪元里,在这个竞争无比激烈的时代里,让我们怀着感恩的心,抛弃浮躁,温暖你我,让我们以感恩的心,勇担责任,让感恩永远传承。朋友们,让我们学会感恩吧,以感恩的心去回报你我,以感恩的心担当职责。以感恩的心浇筑我们驻港人更加美好灿烂的明天!
年会演讲稿篇5
(甲)尊敬的各位领导、各位老师
(乙)亲爱的同学们
(合)大家晚上好!
(甲) 灿烂辉煌的 20xx年即将向咱们告别,充满希望与挑战的 20xx年正微 笑着向咱们走来。
(乙)在这辞旧迎新的日子里,我校特举办这场文艺晚会,用咱们的歌声 和舞姿,用咱们的热情与激情来表达咱们的喜悦,传达对新一年的憧憬。
(甲)下面请黄校长致新年祝辞,大家掌声欢迎。
(乙)宜州市高中“迎新年,庆元旦” 文艺晚会,现在开始:
1、冬天已经来了,春天还会远吗? 请欣赏由 158 班同学为咱们带来的歌曲《春暖花开》
2、今天的晚会真热闹,你们瞧,高三的同学也来了。 请欣赏 141 班甲声小组唱《咱们这里还有鱼》
3、请欣赏由高一艺术生为咱们表演的节目《潇洒乙兵》
4、请欣赏萨克斯独奏《小冤家》 表演者
5、请欣赏现代舞《水晶》 表演者。
6、请听乙声独唱《金色的木鼓敲起来》 表演者
7、请欣赏由 155 班同学自编自演的小品《迷茫的一天》
8、下面请欣赏民族舞《红扇》
9、新的一年就要到了,咱们相信明天将会更美好,下面请听乙声小组唱《明天会更好》 表演者
10、下面请欣赏乐队演奏《光辉岁月》。
11、请听乙声小组唱《大团圆》
12、请欣赏独舞《竹林深处》 ,表演者:
13、请欣赏小品《新扁雀见蔡桓公》
14、请欣赏现代舞《蓝色尖叫,亲近自然》
15、请听乙声小组唱《在那东山上》
16、请欣赏民族舞《月亮乙儿》
17、请欣赏笛子独奏《牧羊乙》
18、请欣赏民族舞《桔梗谣》
19、请听甲声小组唱《奔跑》
20、下面将上场的校现代舞队表演的现代舞《动感节拍》
21、请欣赏情景剧《唐人街》
22、最后上场的是校广播室播音员,请听小组唱《栀子花开》
(乙)现在工作人员正在紧张进行分数统计的工作,下面由兰副校长讲话,大家掌声 欢迎。
(甲)下面宣布今晚晚会的获奖情况,请念到节目的负责人马上到舞台上来。 获得三等奖的是: 获得二等奖的是: 获得一等奖的是: 请黄校长、兰副校长、覃副校长、政教处卢主任、郭副主任、赖副主任为他们颁奖。
年会演讲稿篇6
男:尊敬的王总吴总
女:亲爱的同事们
合:大家下午好!
男:光阴似箭,岁月如梭,在忙碌中我们不知不觉地送走了一年。
女:我们告别了成绩斐然的20xx,迎来了充满希望的20xx,值此新年(新春)到来之际,我们在此给大家拜年了
合:祝大家新年快乐、万事如意!
女:首先,请我们的总致开幕辞。掌声有请总。
总致辞。
女:感谢总的讲话。20xx年是值得我们回味的一年,这一年,兴进的每一天都在变化,都在前进。
男:随着公司不断发展,我们的队伍逐渐壮大。(加上一些公司当年的业绩)
女:然而,公司的每一点进步都离不开全体员工的共同努力。经大家评选,部门优秀员工是: (20xx年优秀员工名单)
女:请我们的总为先进员工颁奖。有请总。
总颁奖。
女:谢谢总。希望大家再接再厉,在新的一年中取得更大的进步,也祝愿我们公司的明天越来越好。让我们跨过时间的门槛,走向快乐的明天!(下面接第一个节目的开场词)
结束语:(抽奖篇)
女:激动人心的时刻来临了!接下来是给大家送出幸运的时候了。男:有请xxx为大家送出x等奖。
女:让我们猜猜第一个幸运者会是谁呢?抽奖环节。(播放欢快的音乐)
抽奖人员名单及奖品单。
结束词:(播放难忘今宵)
男;尊敬的各位领导、各位来宾
女:亲爱的朋友们
男:春节联欢晚会到此结束
女:愿新年的快乐给您带来吉祥、给您带来永远的顺利合:祝大家晚安
年会演讲稿篇7
各位领导、各位同事:
大家好!转眼间,20xx年又过去了,首先。共同庆祝20xx年新一年度的到来。值此佳节之际,我代表领导班子,向全体员工和一直支持我们的新老朋友们,致以新年的问候和祝福,祝愿大家在新的一年里,身体健康,工作顺利,万事如意!
这一年里,公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动,公司还举办了英语培训班,激发了各位员工学习外语的兴趣,为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展,使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩,同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活,关心我们的健康,为我们安排了体检,为我们统一购买预防感冒的药物,还安排食堂为我们煲凉茶等等,使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。
一切的一切,都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的,在此,谨代表全体员工感谢总经理及各位经理,感谢公司。
20xx年,新的一年,新的气象,还有一个新的征程。我们的未来是光明的,是喜人的。春敲起了战鼓,年吹响了号角!我们把愿望写在今天,听事业的口哨响起,和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少,也不怕血可洒许多,我们在今天铭刻下人生的理想,并为此奋斗到底!
最后祝各位同事新年快乐,身体健康!
年会演讲稿篇8
各位同仁、各位商界朋友,很荣幸、大家午时好!很高兴能有这样的机会,和大家一齐分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈××总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我十分荣幸、十分骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,可是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董事长和陈××总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和提高!我在那里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感激!
下头我做为营销总监和大家一齐分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们能够说,今年打了个十分漂亮的战役!大家都明白,今年4月份,我们此刻的工厂才有雏形,真能够说是百废待兴、百业待举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,并且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下头我就以下三个方面和大家分享下:
一、公司目前的营销模式和构成:
1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在那里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而到达质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有很多利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。可是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们经过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;
在那里,我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的职责,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,并且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到此刻每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自我的品牌也实现了零的突破,目前网络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,可是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,可是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在那里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感激!
三、公司未来的营销方向和重点:
谈到营销也许每个人都明白是怎样回事,可是营销其实是个十分复杂的系统工程,包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈××总经理也明确了,公司未来的发展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市场。谁都明白厨房电器是块大蛋糕,并且随着中国经济的发展,农村的城市化,需求量会越来越大,这是好的一面;可是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们能够撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军,并且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?给我们的仅有深思:厨卫的品牌还有没有的做?我们怎样去做?我在那里想说明几点:一、肯定有的做,没的做的话大家不可能都往这方面想,并且十分值得去做!因为市场的需求是十分巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不必须非要采取其他品牌运作的模式,可是能够借鉴,适合自我的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在未来3年内,如果我们品牌化还不成功,形势将是极其严重的,我们的生存空间在哪里?幸运的是,经过前期的试运行,我们找到了一条属于自我的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划,我在那里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路:公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内到达厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然,我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心的实力。不明白大家留意没有?此刻全世界都在发生石油危机,中国在未来5年内将建近20座核电站,这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品,也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整,仅有定位准确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品:燃气热水器,首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次,在热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面,在烟机和灶具上头,我们会加强大品牌的市场调研工作,坚持能够跟上市场的节奏,并适当的自主化。简单的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一坚持。
以上就是今日我和分享的一些资料,多谢大家!
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