活动方案的编写需要考虑到活动的媒体报道和宣传效果，活动方案的目的是为了让参与者在活动中感受到更多的欢乐，吾爱文书网小编今天就为您带来了合作方案计划8篇，相信一定会对你有所帮助。
合作方案计划篇1
一、市场分析：
（1）市场营销环境分析：随着经济的发展，人民生活水平的提高，现代交通工具越来越普及，加上政府对旅游业的政策保护，旅游景区的发展越来越客观
（2）市场潜在力分析：除以上条件外，旅游观念已经深入人心，周边较繁华的都市中，人们长期快节奏生活，都渴望在闲暇时间里去外面走走，度个假散个心
（3）竟争者状况分析：南平周边的度假村旅游区很多，但是同类型的旅游区差别不大，竞争激烈，市场份额不大
（4）服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善，广告宣传落后于其他景区
（5）公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小
二、公司诊断
（1）以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民
（2）环境清幽，有游泳池、咖啡屋、各项拓展项目，同时集会议酒店为一体，适合度假和散心
（3）是唯一一家台商独资创办的，有着中国台湾的特色文化，优先获得当地政府支持
（4）地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、中国台湾小吃等特色菜系 不足之处：
（1）缺乏专门的营销队伍
（2）合作的企业少，资源不能充分利用
（3）服务制度不够完善，难以做到面面俱到
（4）中国台湾特色不突出，普遍一次性消费
三、战略规划
1、战略思路：建立专门的营销团队，在市场调查的基础上，进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做南平老大；延伸品牌，福建省前列直至面向全国。
3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、战略方案
——与旅行社合作
两日游套餐：
1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元 本套餐总价值210元
a、攀岩一项，原价50元
b、水上脚踏船30分钟，原价10元
c、游泳池门票1张，原价20元
d、享受正餐两顿，价值60元
e、赠送营养早餐一份，价值10元
f、客房床位费70元
g、烧烤炉一个（满8人配送）
（一）计划概要
1、月人流量1000人
2、经销点扩大到福州、南平等地
3、公司在同行市场中扩大知名度
（二）营销策划
1、活动目的：通过此次的活动，增进和旅行社的和谐关系，于杉湖岛是扩大销路渠道和扩大品牌知名度，吸引大批消费者，强化人们的消费意识，于旅行社是扩宽旅行路线，竞争更大的市场份额，跻身于更高的平台
2、活动对象：所有人群
3、活动时间：8月份-12月份
4、活动主题：【每个月分四周】
（1）拥抱星星的月亮
（2）情定杉湖
（3）杉湖心，父母情
（4）有朋自远方来
5、前期准备：
（1）杉湖岛：修饰咖啡屋，充实各种材料
装点整个杉湖岛，在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带，增加气氛
规范员工服装，强化服务意识和能力 购置所需器材和材料，及时报备
同步进行宣传工作，如网络、电视报纸、公关、平面广告
（2）旅行社：将杉湖岛加入到旅行航线中
配合杉湖岛的理念的活动主题，适当调整宣传方案
定期进行交流，及时总结每周的行情变化，并对下次的活动做出安排和计划
需要杉湖岛的配合，事先及时提出，杉湖岛的所有员工尽力配合
6、活动流程：
（1）每周主题活动周末着重隆重举办
（2）周一至周五根据主题活动方案进行准备和完善，并跟进宣传，同时在网络公关拜访上跟进
（3）旅行团到达时，有负责人去接待，跟导游交接完后，按之前活动的安排自由游玩
（4）工作人员到位，根据之前的分配各司其职
（5）开放动吧，凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份
（6）开放咖啡屋，每杯咖啡都可续杯一次
7、广告方式：
（1）网络宣传 新浪微博、各大论坛引擎、qq交流群
（2）平面宣传 公交车以及出租车的面板广告
（3）电话宣传 售后追踪老顾客
（4）电视报纸 海峡都市报、闽北电视台等
（5）口碑宣传 各大企业领导的推荐和认可
8、活动费用：
咖啡屋、各种装饰材料 500元以内
相机 20xx元以内
兼职费用 6000元（待定）
宣传费用 3000元（待定）
合作方案计划篇2
设计意图
国庆节也是祖国妈妈的生辰，作为祖国妈妈孩子的我们，理应为她庆贺。对于刚入园的小班幼儿来说，他们对于国庆节的意义和故事还不了解，但是，以往他们也曾有过欢度国庆的经历，爸爸妈妈不用上班，一家人开开心心在一起吃东西，看风景，对于小班幼儿来说，欢喜是主题，国庆是主角，所以，今年的小班活动主题可以是“欢欢喜喜庆国庆”。
主题目标
1、初步了解国庆节，知道国庆节是中国母亲的生日，是值得举国同庆的节日。
2、能够与同伴分享国庆节的欢喜之情。
3、通过老师讲解，看图片、自己动手制作等一系列环节让幼儿感受节日的热烈气氛，培养幼儿热爱祖国，身为中国人的自豪感。
墙面环境
教师制作国庆节特用的墙面布置，尽量以喜庆的大红色为主，让幼儿体验国庆的欢喜之情。
相关区域融合
（1）图书区：制作《我知道的国庆故事》的故事图片，并装订成册。
（2）美工区：投放并制作有关国庆的材料，国旗、国徽、火炬等。
（3）表演区：提供一些布条、纸棒，供幼儿表演舞火龙；提供一些关于国庆节的儿歌、音乐共幼儿表演朗诵。
活动过程
1、在操场举行升国旗仪式
首先，在操场上举行升国旗仪式，奏国歌，引导幼儿学习敬礼。
2、我的国旗真漂亮——美工活动
活动目标：
（1）通过剪裁、绘画、粘贴等手段制作出国旗。
（2）锻炼幼儿的动手能力，体验到成功的快乐。
活动准备：
红黄布条、卡纸、剪刀、塑料棒、胶水等。
活动重点难点：
（1）了解制作国旗的过程。
（2）熟练掌握制作国旗的过程。
过程：
（1）户外活动的时候，教师要注意引导学生看国旗，引起幼儿对国旗的好奇心，以便美工课上能够顺利导出话题。
（2）充分调动幼儿已有的经验，引导幼儿进行讨论与交流。
国旗是什么颜色的？上面画着什么？是什么形状的等等。
（3）观看老师制作，了解方法。
先让幼儿认识材料和工具，知道使用的方法；然后，观看制作过程，了解制作国旗的过程。
（4）教师指导幼儿进行国旗制作，巡回指导，随时提醒。
（5）请幼儿欣赏自己做的国旗，并与操场上的国旗相比较，谁做的最逼真。
活动延伸：
将幼儿制作的国旗放在展览区，让大家尽情参观。
3、亲子共做一面旗——亲子活动
合作方案计划篇3
一、实施目标
我校是刚刚合并的学校。新的学校无论从师生数量，还是由于来自不同学校学生参差的素质，特别是教学管理等诸方面都存在着许多改进的地方。如何使这个新生的教学规模比较大的学校在各方面得到全面提升，特别是达到我市义务教育学校现代化建设标准的提升要求，亟待需要我们在内强化改进，对外取经学习与改进。为了使我校尽早成为我县先进校的行列，确实提升义务教育学校现代化建设标准，经过慎重研究后主动请求，现与我县芦台镇第三小学达成并建立城乡合作交流校。为了使本项交流合作活动长久健康有效地开展下去，确实达到预期目标，特制定本年度交流活动计划。
二、指导思想
全面贯彻落实科学发展观，严格以《义务教育学校现代化建设标准》为指南，全面开展城乡合作交流的各项活动，做到有计划，有落实，有成效。努力做到尽最大努力发挥双方校的资源优势，缩小我校与城乡学校之间的差距，促进校际间教育均衡发展。本着诚恳向对方学习的态度，真切请求对方与我校结对帮扶活动，使我校在管理水平特别是教师业务水平上有较大的提高。最终使我校的教育教学质量，教师专业能力、教育科研等方面有较大的突破。
三、年度总体安排
本着向对口校——xx镇第三小学全面学习的态度，每年度各学期至少安排一次规模比较大的到三小全方位的学习活动。
四、具体实施安排
(一)全面评估，认识自我
1.全面评估我校目前的基本情况，找出不足，确定学习的目标：从学校和教学管理上——合并后的学校如何科学管理，需要制定怎样的人文性的管理制度;管理人员在管理能力上存在哪些缺陷，怎样改进和提高;师资队伍建设——如何让全校占多数的老教师焕发青春，激发老黄牛的干劲，应采取什么办法;德育教育的开展，从形式和内容上怎样突破;课堂教学是我校的最大薄弱环节，症结在哪，怎样彻底改进，等等，这都是我们毫不含糊地向芦台镇第三小学应该学习的内容。
2.考虑学校教学层面的特点——学科骨干教师所占比例比较小，老教师年迈多病，圈定学习交流的人员。
3.做好学访后学校整体工作的改进工作，学校各处室结合本部门的学访，拿出改进方案和总结改进成果。
(二)主动进行沟通，建设和完善城乡合作机制
1.适时我校校长携校领导班子有关人员到xx镇第三小学，不仅达到沟的目的，更主要的是洽谈来该校学习交流活动的安排事宜。
2.充分做好我校一般教师学习交流的各项准备工作。强调严格的纪律。不迟到，认真参与各项活动，做好笔记，每个人要做到有针对性，以利于改进和提高自己。做好学习交流后的到本校的汇报工作。
3.选派各教研组、备课组组长和学科骨干教师的学习与亮课活动。不仅认真听对方校教师讲的课，还要积极亮课，亮出优点，求对方指出不足，达到更大的提高。
(三)总结和提升阶段
1.除了到xx镇第三小学参加比较大的交流活动外，我校管理人员要主动加强与对方的交流，不断学习更新学校办学理念、强化管理、促进学校管理水平上新台阶。
2.定期选派学科优秀教师到xx镇第三小学开展示范课活动，就上课、评课、讨论以及备课、教材处理、重难点把握、语言组织、教法、学法指导诸方面问题展开研讨。
(1)开展好两校之间长期的教研、备课活动，不定期邀请xx镇第三小学骨干教师到我校听课，参与各年级的教研、备课活动，以提高他们组织教研、备课活动的能力，带动全校教师队伍教学业务能力的提升。
(2)借助网络、通过电子邮件的答问，以此开通信息交流渠道，加强课改信息和两校骨干教师之间的联系，随时解决教师在教学上的疑难，并对教学作具体指导。
(3)做好我校薄弱学科教师的培训。主动到对口校听课学习，而后亮学习改进课，邀请对方听课与评课。
3.学校所有人员在每学期末要写一份《参加城乡交流学习体会》，学校根据个人的总结和实际效果，全面评价，计入《学期绩效考核》的档案中。
合作方案计划篇4
一、指导思想：
坚持以科学发展观为指导，广泛开展家庭教育宣传，普及家庭教育知识，推广家长教育的成功经验，帮助和引导家长树立正确的家庭教育理念，掌握科学的家庭教育方法，提高科学教育子女的能力。
二、工作目标：
1、使家长按计划学完相关家教课程
2、使家长家教理论水平得到提高
三、组织机构：
1、校长：李忠颖
2、领导成员：唐志国、类成芝、董秀琴
3、教员：①、各班班主任。②、学校优秀教师。③、教子有方的有经验的家长。
四、具体要求与措施：
家长学校实施方案5篇活动方案(一)加强组织领导，做到四个落实。
1、组织落实：健全组织机构，建立家长委员会，请家长委员会组长，校外辅导员担任家长学校领导。
2、时间落实：家长学校上课学习时间，分必修课和选修课，必修课全年完成4次课的学习，每次上课2个课时，一般每学期安排1-2次，分次不少于2小时。低、中、高年级开班，每次授课可集中进行，也可分班进行，每次课后，都安排班主任及任课教师与家长见面交换意见，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。
3、教员落实：家长学校聘请学校教育、教学及管理经验丰富的老师担任教员，聘请家长教育方面的有关专家，作家长学校顾问，并作理论报告。
4、教学内容落实：根据《牵手两代家长课程》内容按低、中、高不同时期的每个阶段安排具体的教学内容，做到有计划，有序列地进行，使教学内容序列化，系统化。
(二)健全制度，规范管理。
1、学校建立健全各项工作职责，使每个工作人员明确自己的义务。
2、建立制度，实现制度管理。
①④、建立意见反馈制度：学校制定征求家长意见表，定期发给家长，然后回收反馈，并建立家访制度。
3、建立评选表彰制度、制定《优秀家长评选条件》每学期评选次优秀家长，比率约为10%，由学校张榜表彰。
4、建立家教档案管理制度，有关家长学校的各种文件、信件，有关讲话稿、会议记录，教员的备课资料，各项制度，记载等都严格分类加以整理保管存档。
(三)加强教学研究，提高业务水平。
1、定期组织校务会成员召开会议，研究并解决家庭教育有关问题。
2、定期组织教师学习家庭教育理论，提高业务水平。
3、每学期举办教研活动2次以上。
4、组织教师进行家庭教育的实验课题研究，并认真总结经验撰写论文。
(四)开展丰富多彩的活动。
1、充分利用电教和网络教育手段，组织家长点击学校教育教学网站。帮助家长深入细致地了解学校。
2、聘请家教获得成功，具有丰富经验的家长到校为家长学员们传经送宝进行经验介绍。
3、开展家长开放日活动，组织家长共同参与学校或班级的有关活动。
4、开展咨询服务。对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题，给予较好的解决或号召大家共同研讨提高教育水平。
5、在家长中广泛征集家长教育经验论文，并评奖择优积极向报刊推荐。
五、活动安排：
开始阶段：成立领导机构制订实施方案。成立家长学校、挂牌开学。20xx----20xx学年下学期
实施阶段：每期开展2次学习活动20xx年1月-20xx年8月
总结阶段：总结接受验收20xx----20xx上学期
合作方案计划篇5
一、旅行社
1、找到合适的旅行社
通过电子地图整理各地区旅行社详细信息，筛选旅行社总部进行跟进
2、如何让旅行社同意提供导游信息
3、如何促使旅行社人员开通
通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解，让其对
二、导游
1、如何撬动导游开通店铺，成交第一单
消费返利
2、可否零投入开店
可以协定导游在三级平台新开5个消费者，给予首次消费免费(及免费开店)，二级平台新开3名消费者，给予首次消费免费(及免费开店)
3、如何操作
市场人员在现场进行讲解，有机会组织一次现场讲授，
4、如何收益
5、如何介绍产品
6、产品单??
产品线不断更新中
7、价格太高
三级系统主要为高端产品，二级分销主要以中低端产品为主
8、如何分成
9、如何返现
10、返现期限
11、消费协议
协议见附件??
三、消费者
1、最大优势
产品全国包邮，减少旅游压力
2、如何实际感受到产品
通过中国枸杞馆，终端商铺，官方旗舰店，
3、如何购买
通过导游的讲解，指导进行网上购物
4、如何保障购物权益
5、老年人如何操作
老年人不会，不愿绑定银行卡，不会网上购物，可以通过好友发红包的形式进行购买
四、其他
合作方案计划篇6
为进一步贯彻落实中办、国办《关于进一步加强高技能人才工作的意见》、劳动和社会保障部校企合作培养技能人才工作会议精神，真正统一思想，采取措施，把校企合作培养高技能人才工作落到实处，抓出成效，根据上级有关校企合作培养高技能人才的精神，结合我校实际，组织编制了《大同电力高级技工学校开展校企合作实施方案》。
一、指导思想
1、密切关注企业需求，与企业开展全方位、深层次、多形式合作，推动高技能人才培养取得实效。
2、紧紧围绕我校的行业特色，发挥电力技术优势，找准与企业的合作点，打造学校的专业特色。
3、立足电力做强，面向社会做大，多方积极联系，形成校企按需组合，相互支持，共同发展，实现"双赢"的发展模式。
二、领导组织机构
为使校企合作培养技能人才作真正贯彻落实，抓出实效，从而为学校增添发展后劲。经学校研究决定，成立校企合作领导组。
组 长：崔作让
副组长：王 畅 郭明德 杨宇松 闫文贵
成 员：霍宇平 董跃中 郭雪珍 刘海荣 陈 坚 孟昭祥 郭福祥 张 圣 孙国经
领导组主要职责：
1、研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤
2、领导、组织校企合作的实施工作。
3、建立、完善校企合作的相关制度、机制，加大宣传力度。
领导组下设办公室。办公室设在教务工作部。
组长：霍宇平
成员：董跃中 高晓维 郭雪珍 王宏广 刘海荣 郭福祥 任松青 牛建平
办公室主要职责：
1、组织实施校企合作的宣传及建章立制工作。
2、开展外联工作，选择企业，明确合作目标、内容、方式等。
3、组织、实施校企合作的具体实施工作。
4、及时总结经验，加以改进，保证持续提高。
三、校企合作目标
1、以培养企业急需的技术技能型、复合技能型和知识技能型高技能人才为重点。
2、做到合作模式的多元化，以坚持服务行业为主，同时根据实际情况，实施联合培养。
3、坚持培训后备高技能人才与加强企业在职职工高技能培训并重。
4、力争建成企业职工高技能培训基地。
四、校企合作方式
1、主动将服务、技术送到企业，将培训送到现场一线。
2、承接企业定单，根据企业用人数和规格开展定单培训。
3、校企共同、联合开展培训。
五、我校校企合作的一些经验
大同电力高级技工学校隶属于山西省电力公司，主要任务是为省公司进行职工技能及全员岗位培训，多年来一直将为企业服务、提高企业员工的整体素质作为我们工作的主要任务，仅20xx年，学校就完成行业内外营销自动化、变电仿真等培训任务47期1618人次。同时，学校面向社会，加大为系统外企业服务力度，目前学历教育学生共有1500人。
20xx年，我校已积极转变观念，开展校企合作活动，该活动主要针对山西省电力公司各供电分公司运行
实际，全年8次主动把现场需要的生产知识、技能主动送到一线员工手中，共培训员工418人次，收到了良好的效果。
六、校企合作的实施步骤
(一) 山西省电力公司内校企合作
1、对20xx年校企合作情况进行进一步总结，针对培训实际，加大活动的覆盖面，增加培训内容。
2、培训目标
主要针对现场人员急需提高的知识和技能水平开展培训，提高参培人员综合素质，强化技能知识的培训。
3、培训方式
现场进行专题性培训，现场演示，个别指导，互动答疑等方式。
4、培训对象
选择忻州、朔州、大同、临汾等供电公司所属支公司进行。培训对象为县供电营销人员、供电所人员及农电工作人员等，同时，尽快签定相关合同予以保障。
5、培训内容
营销自动化培训、变电仿真培训、农电电能计量培训、安全知识培训、紧急救护知识及技能培训、线路钳压技术及接线制作技能培训等。
6、培训时间
每月进行2次，每次约2-4天。
(二) 山西省电力公司外校企合作
1、合作对象
河南送变电公司、北京超高压公司
2、合作方式
承接企业定单，也可共同确定培养方案，实施联合培养，并通过合同等法律形式予以确立。
3、培训内容
为企业送变电专业输送一定数量的高技能人才。
合作方案计划篇7
一、指导思想
以xx届四中全会精神为指针，进一步加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系；广开社会育人渠道，坚持学校教育、家庭教育、社会教育三者有机结合，互相补充，协调发展；融思想性、知识性、实践性于一体，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，依靠全体教师的努力及全体家长的支持，全面推进素质教育，促进孩子的健康成长和全面发展。
二、工作目标
1、学校整体形象提高来促进学校家庭教育工作的提升。
2、开展主动与家长沟通的家访活动。
3、把脉家长的需要。为家长解决在教育孩子方面的困惑，找出原因，引导家长找到最好的教育策略，实现教育的最优化。
4、开辟多种渠道，夯实家长学校的管理。
5、采用多种形式，丰富家长学校的活动。
三、具体要求与措施
（一）抓好组织领导，切实提高全体教师及家长的家�汤砺鬯平�
1、组织落实。健全组织机构，成立年级、学校家长学校委员会，每学期召开一次到二次家长委员会的会议，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好家长学校的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。
2、学校定期组织领导班子及教师队伍学习家庭教育的理论及方法途径，研究相应的教育内容，针对各年级学生心理特点，开展授课活动，及时听取家长意见，不断改进工作。
3、借助《家教园地》和学校网络平台，开辟名人家教和专家谈家教等专栏，帮助家长了解当前家庭教育面临的新情况、新问题，明确新形势下家庭教育的重要性，了解当今的孩子有哪些迫切的需要，从而从孩子的需要出发，从家庭教育的实际出发，加强学习、更新教育观念，提高家庭教育的水平。
（二）抓常规管理，切实提高家长学校的办学质量。
1、充分发挥各年级组的作用，把工作做实、做细。每个年级组定期授课，并针对各个时期的集中问题进行分解总结，指导好家长积极配合学校的教育教学和对孩子的教育工作。各年级组组长为本年级家长委员会主任，另配备由家长推举产生的12名家长委员会委员，其中主任、副主任各一人，其余为委员；班主任担任家长学校的辅导员，下班班主任积极配合做好家长学校的各项工作，各司其职，认真授课，做好课后小结，注意搜集学员意见并及时向领导小组反映。
每学期每班授课不少于二次，并通过各种方式，如讲座、观看视频、座谈会、交流发言等。普及家庭教育的科学知识，指导家长为孩子创造一个学习型、宽松、和谐的家庭环境，以利于孩子身心全面发展。
2、开展好家长和家庭教育专题征文的评选活动，最大限度地引导家长学习教育理论及心理学的教育观点，配合学校共同实现科学育人。为了进一步调动家长的积极性，充分发挥其引导、指导、教育孩子的作用，开展好家长和家庭教育专题、经验征文的评选活动，评选比例为班级学生人数的5%左右，通过评选优秀家长活动推动我校的教育格局建设。
3. 开展多种形式教育活动，丰富家长学校内容
（1）充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长点击学校的教育教学网站，帮助家长深入仔细地了解学校。
（2）聘请家庭教育获得成功，具有丰富经验的家长到校为家长学员们传经送宝，进行经验介绍。
（3）举行年级的家长开放半日活动，组织家长共同参与学校或班级的有关教学活动，引导家长配合学校共同教育好孩子，使孩子养成良好的学习行为习惯。
（4）开展学习型家庭的创建活动，努力营造书香家庭，为孩子创造良好的学习氛围。
4. 强化家校联系工作
教师应主动走向学生，走向家庭，走向家长，以教师强烈的工作责任心赢得家长的信任，进一步提高家访的质量和效果。将下列类型的家庭作为家访工作的重点来抓：(1)外来民工子女。这些家长无暇顾及教育子女的义务，老师家访找不到，家长学校活动没时间，对这样的家长要采用电话或书信的形式联系，强化家庭教育的意识和责任。(2)单亲家庭子女。这类家长多数在心理上有一定障碍，与之交往时把尊重对方、理解对方作为前提，教师要明确提出科学、阳光培育孩子的家教方法。(3)经济困难家庭、学习有障碍的同学。对这样的家庭，班主任要向学校反映情况，以便给予援助，帮助学生树立自强自立，拼搏向上的精神。
5、进一步做好家长学校的资料积累工作。做到六有，即：有家长学校，有家长学校组织网络，有教材，有教学计划，有讲师队伍，有家长学校工作计划、记录、总结。各种表格齐全。档案资料规范。
（三）切实加强指导管理，提高办学水平
1、充分发挥家长学校和家长委员的监督参与职能，家长学校领导小组成员和家长委员会要经常开会，分析新形势下学校管理存在的问题，探讨交流相关对策。
2、根据不同年段的学生安排具体的教学内容，做到有计划，有序列地进行，使教学内容序列化，系统化。并且要求认真备课，力求课上得精彩、实用。
3、家长学校采用灵活多样的教学方法。如讲座、经验交流、问卷调查、致家长的公开信等多种方式。
4、办好校刊《家校园地》，每月一期，人手一份，架起家桥之间的桥梁。在家长中广泛征集家庭教育经验论文，并评奖择优刊登在《家校园地》上，并积极向各专刊推荐。
四、具体安排
一、二月份：1.做好20xx年度家长学校的工作总结；2.认真做好20xx年度家长学校工作计划；3.各年级组(班)做好20xx学年度第一学期家长学校授课、家长会各项资料的整理、上报、存档；4.发放《家校园地》校刊，精心布置寒假工作，积极组织开展文明礼仪教育和社会实践活动。
三月份：1.留守学生的关爱活动。2.一年级学生的家长半日开放活动。
四月份：组织开展一次学生社会实践活动，印发《家校园地》。
五月份：1.结合5·1国际劳动节、母亲节和5·16国际家庭日，组织开展我爱我家征文比赛活动；2. 召开六年级学生家长会，针对六年级学生学习、青春期教育、升学等问题进行集中授课。其他年级组组织召开一次家长会，着重结合期中检测情况进行家庭教育指导。
六月份：1.做好家长学校学员培训检测工作，并进行学期工作总结。2.各年级组织开展优秀家长、好家长评选。 3.六年级学生考前心理辅导讲座。
七、八月份：1.做好各班级家长学校的学年度考核工作和暑假安排，发放《家校园地》；2.整理家长学校学年度档案资料的存档工作；3.积极筹备新学年的各项准备工作；4.学校做好校级评选表彰，同时择优推荐参加县级评选。
九月份：1.组织好新学年开学各项工作；2.筹建一年级家长学校委员会，召开一年级家长学校委员会会议，讨论家长学校有关问题；3. 家长学校开学典礼，组织开展新学年家长学校第一次授课活动，重点是养成教育、家长如何配合、教师的任务，使学生迈好入学的第一步。4.在家长的配合下，组织一年级新生教育教学常规训练（开学前）。
十月份：1. 组织开展我爱家乡手抄报评选活动；2.组织学生参加语言文字社会调查实践活动。3.举办家长学校第一次集中授课活动。
十一月份：1.召开各年级班家长会； 2.发放《家校园地》；3.组织开展一次家访活动。
十二月份：1.举办第二届校园阳光体育艺术节，邀请部分学生家长参与；2.认真做好20xx年度家长学校工作总结；3.在分析总结本年度家长学校工作的基础上，思考20xx年度家长学校工作计划。
合作方案计划篇8
一。 公司基本信息
公司全称：
公司法人代表：
地址：
邮编： 网址：
业务联系人： 职务： 电话：
email： 传真： 手机：
技术联系人： 职务： 电话：
email： 传真： 手机：
二。 公司业务概要
1. 公司业务定位：
2. 组织结构：
3. 预计的xx年度销售收入目标和构成：
4. 能力说明
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1) 行业：
2) 地域：
3) 客户资源：
4) 业务专长：
5) 政府资源：
5. 本公司为客户提供的服务内容有：
1)
2)
3)
6. 目标市场分析
本公司的目标市场是：
进入目标市场的手段
6)
7)
8)
目前所处的市场位置？
面向目标市场，下一步计划做些什么？
9)
10)
)
7. 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况：
销售人员
技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是：
)
)
计划负责业务合作的销售人员是：
三。 销售机会和行动
1. 针对产品的市场销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成cengrp产品。具体选择如下的项目和内容是：
14)
15)
16)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：
17)
18)
19)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
20)
21)
22)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
2. 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：
23)
24)
25)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：
26)
27)
28)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
29)
30)
31)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
四。 销售目标
在xx年度，本公司的产品销售目标是： 万元
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