每个职场人写过相对应的工作总结，这也是让自己的工作能力得到进步的方式之一，工作总结务必要联系本身的实际工作任务来撰写，下面是吾爱文书网小编为您分享的工作总结和反思参考5篇，感谢您的参阅。
工作总结和反思篇1
结束了一年的工作，来到了新一年的工作。此刻就像是人一个阶段的新起点，充满了活力，迸发着生机。让我对新一年的工作充满信心和希望。对于新起点的开始前，要做好完善工作。把过去一年工作所留下的不足之处，尽力弥补到最好，所以就要在这个时候把工作进行良好的总结。来为接下来一年的工作奠定扎实的和良好的基础，为了新一年的奋斗目标打下坚实的后盾。现在将我的工作总结如下：
一、今年的市场工作总结
1、今年市场总体情况
市场占有率多少，与去年相比增长(或减少)了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、今年应该完成的指标
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
3、今年遇到的新情况、新问题
针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
4、我是如何解决的
(1)好的经验
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
(2)存在的问题及相应的解决思路
从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、将下年度目标细化
如果公司有明年的工作计划，则根据公司的工作计划制定本部门或本人的下年度的工作计划。
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
2、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
工作总结和反思篇2
从事教育工作几年，第一次担任一年级的班主任，深感工作的不易和繁琐，同时也能感受到在每天的课堂管理中的个人成长。在这个过程里离不开学校先进的育人理念、办学宗旨和同事的帮忙提点。而能让个人的教学管理能力不断提升的最有效的方法之一，便是自我反思。
一年级的孩子，由于年龄小，自制力差，再加上刚从幼儿园的教育模式中脱离，各种小学生行为习惯还没有养成，所以上课出现不遵守纪律的现象在所难免。作为一年级的老师，遇到这种情况先不要着急，只要有爱心、耐心，再加上一定的教育措施，相信孩子们好的课堂行为习惯一定会养成。
一年级的孩子一入学，我就组织他们认真学习小学生一日常规要求，让他们认识到小学和幼儿园的不同，早早做到心中有数。比如早晨到校先把一天需要用到的书本和文具放到桌子里，然后阅读绘本。再就是一年级学生，天真活泼，以形象思维为主，对抽象的概念理解不够，也把握不好尺度。为此，教师对学生提出的习惯要求不能太空洞，太笼统，要细、要实，要学生一听就懂，知道做法。比如在要求学生上课要专心听讲时，就首先让他们明白怎样做才是专心听讲。为此我就编了一首儿歌“小朋友，要记住：小眼睛，看老师。小耳朵，听老师。要发言，先举手。头正，身直，脚放平。有时学生上课开小差，做小动作，老师一说儿歌前半句，学生马上接着说后半句，这样既复习了上课听讲常规，又有效地提醒、督促了不守纪律的孩子。
小学生持久性差，意志薄弱，容易出现循环往复的现象。因此，培养学生的良好习惯是一项长期的、艰苦的工作。为了巩固教育成果，我也挖空心思。一般情况下，每个人都想知道自己通过努力所做的事会得到人们怎样的评价，一年级的学生更是如此。为了迎合学生的这种心理，对表现出色的孩子我都是及时大力表扬，这种表扬，有时是一种赞许的微笑，一次亲昵的抚摸，一句由衷的赞养。有时是给一朵小红花，送一颗小红星等。当然大多时候都是当众表扬。对那些不好的、退步的及时提醒，循循善诱。提醒方式也很多：可以是自身示范，可以是谈心教育，可以是榜样学习，总之都是以鼓励为主，激发学生的信心。
一年级小学生年龄小，自我教育控制的能力差，处理不好学习和玩耍的关系。导致了上课拖拖拉拉，完不成学习任务。这首先需要老师在课堂上要创立一个自主学习的环境。而要想使学生自觉主动的参与学习，学生要有足够的情绪上、心理上的安全感，使学生有勇气迎对学习的挑战。为此，在教学中，教师要确定好自己的位置，“微笑着面对每一个学生”，尊重、爱护、喜欢每一个学生，善于蹲下来与学生谈话，使他们感到老师是他们的学习伙伴，是他们的大朋友。使学生信任自己，这样就拉近了师生间的距离，让学生亲其师，才能信其道。良好的师生关系无比重要，教师不能用不恰当的评价把学生推向消极的一方，尤其是一年级的小学生，需要更多的证明的鼓励与肯定来让学生获取心理上的安全感，给他们创造了自主参与学习的良好环境。
老师还要让课堂生动起来。这要求老师在课堂上的语言充满童趣，更重要的是还要有符合儿童特点的，学生喜欢的教学方式。比如一年级的小朋友有意注意时间短，一般只有15至20分钟，因此，我们可以利用孩子的无意注意，在学习中适当穿插儿歌，开展游戏，让课堂动静交替，让学生保持较强的求知欲望。
再就是老师要大胆放手，给学生创造自主学习的机会。以前总觉得一年级的自我学习能力差，但逐渐放手后，发现不少惊喜之处，如让个别同学充当小老师的角色，让其带读;以四人小组为单位进行合作学习。并舍弃那些学生厌烦的过多的讲解，在教学中，注重学生的参与，学生能做的，让学生去做，学生能说的，让学生去说。教师要多听学生的意见，努力为学生创设自主学习的机会。这样他们才能更好的体验到成功的快乐，激发学习的兴趣，从而以更高的热情投入到学习中来。
以上是个人一个月以来从事一年级教学工作的体会和反思，我相信只要在日常教育教学工作中，遇到问题多动点心思，多费点力气，多下些功夫，在驾驭课堂和班级常规管理的能力必定能逐步提升。
工作总结和反思篇3
时间飞逝，转眼间又过了一个学期。在本学期我们大一班的全体教师在《新纲要》的指引下、在园领导的大力关心和帮助下、在家长的积极配合以及班上人员的努力下，根据本班幼儿的实际情况提高了保教质量，有目的、有计划地运用各种教育手段，进行教育教学活动和一日常规的培养。三位老师互相帮助、相互学习，积极配合、取长补短，顺利完成了一学期的教育教学工作。现将本学期工作总结如下：
一、常规方面：
俗语说：“没有规矩，难成方圆”。良好的常规可以使幼儿生活具有合理的节奏，即能使神经系统得到有益的调节，促进身体健康，有利于培养幼儿自我服务的生活能力，为今后生活和学习奠定良好的基础。
本学期，根据幼儿特点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：一是制作“幼儿一日生活”评比栏，用红、黄、蓝、绿四色花，分别代替良好作息时间、卫生情况、午休情况、活动情况。对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;二是创设良好的学习氛围，使幼儿潜移默化的受到教育，做到“三轻”即：说话轻、拿物品轻、玩玩具轻;三是在中餐、午休中，以保育员为轴心，教师积极配合，使各项工作目的、步调一致，已有一定的效果;为了使幼儿养成正确的入厕、喝水、洗手、学习的习惯。我们采用谈话讲故事情景表演游戏等形式教育小朋友，让小朋友懂得什么是好的行为，什么是不好的行为，从中建立正确的评价观，懂得要做个活泼，乐观，积极向上，有礼貌，讲卫生，守纪律的好孩子,从而形成正确而又良好的常规习惯。现在小朋友礼貌习惯较好，早晨能主动向老师“问早”，离园后能主动和老师说“再见”;在卫生习惯方面、服装穿着整洁，都能做到饭前便后洗手，在学习上，兴趣高，还能积极大胆地发言，本学期,我班还开展了各项活动比赛,如：剪纸、小自做、绘画、橡皮泥、折纸、跳绳比赛、拍球比赛、呼啦圈比赛，跨障碍跑等比赛。在比赛中孩子的能力得到了提高，同时,也让幼儿了解到,自己的事情应该自己做，只有坚持、才有成功。总之，在这一学期中幼儿各方面的常规习惯均获得了较大的提高。
二、思想品德方面：
现在的孩子大多数是独生子女，都是家长的“心头肉”，虽说他们有着“优生优育”的优势，但也存在着较多的缺点;如他们任性，独占欲强，不能谦让，不会关心他人，但是通过教育，如讲故事，谈话、游戏等，使小朋友知道了要尊重长辈，团结小朋友，对人要有礼貌，小朋友之间要互谦互让，互相帮助，懂得分享，并会关心班级体，能主动为班集体做些力所能及的事。
三、教学工作：
1、班级教师能认真备课写教案，上好每一节课，在教育过程中，注重个体差异，因人施教。
2、在开展区角活动中，我们根据幼儿年龄特点、发展需要，投放活动材料，根据主题进展需要设计了一些与主题有关的区角活动材料，做到有计划有目的地投放，并及时增减活动材料。引导幼儿积极认真参与区角活动，满足幼儿发展的需要。针对幼儿个别差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。在我们努力和探索下，幼儿逐渐将区角活动融入到一日生活各环节中，一有空就主动进入区角活动，这不但使幼儿巩固及加深对所授知识的理解，增加幼儿的动手操作能力及探索的机会，也使得幼儿随时都能找到事情做，不因无所事事而争吵、打闹，使我班在幼儿出勤率居高不下时，依然能安全、有序地进行各项教育活动。
3、为提高幼儿的交往能力，特别是对一些性格内向的幼儿，我们采用“一帮一”“一带一”的方式，为个别幼儿提供交往的机会，提高幼儿互相协作的能力。如：《劳动节》为从小培养幼儿的劳动观念，我们除了让幼儿自己的事情自己做以外，还引导幼儿在老师的帮助和指导下，学习为大家擦桌、扫地、整理各活动区域等一些力所能及的事情，使每个孩子在劳动中体验到劳动的快乐，提高了劳动技能。还根据幼儿的兴趣特点，开展了读书活动，使孩子们更加喜欢学习。养成了学习的好习惯。
4、为庆祝《三八节》，我们还开展了主题活动。开展了《亲子运动会》，《六一演出》、《毕业典礼》受到了家长的好评。
5、本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事、拼读、写日记、算算式等各方面的培养，充分利用时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏等活动。开展了“故事大王”评比活动，使幼儿的语言表达更加连贯生动富有情感，讲故事的积极性也越来越高。
四、家长工作：
在家长工作方面，能和家长保持密切的联系，及时和家长交换意见，做家长和孩子的贴心人。及时全面地了解每位幼儿的思想变化，并给予及时的建议和意见，更多地组织了丰富多样的活动，让家长参与到活动中来。平时及时反应幼儿在园学习、生活的情况。每周更换“家长园地”的教学内容，还在“家长园地”中开辟了保健小知识，温馨提示，深受家长们的欢迎。平时能注意了解每个家长的特点，提高服务质量，在工作中做到一视同仁。家长对班级工作支持度高，能积极参与园里、班级的各项活动，主动要求多派任务，乐意为班级孩子多做贡献。有了家长的参与，我们本学期的教育教学活动真正做到了家园共育。
五、卫生保健工作：
1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。
2、做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。
3、严格按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，认真填写消毒记录，卫生程序规范化。按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。积极配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。杜绝流行病的发生;本学期班级生病请假的孩子少，幼儿的出勤率一直较高。
4、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
5、勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。
6、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。
7、幼儿能主动作好值日生工作;文明进餐，在幼儿看书写字时纠正幼儿的坐姿和写字姿势，引导幼儿从小保护视力。
8、针对许多幼儿都在换牙的情况，为幼儿讲一些换牙小常识。平时多留心观察幼儿，使每个幼儿都能长出漂亮整齐的牙齿。
9、加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育，严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。做好交接班工作，认真填写交班内容。避免了幼儿安全事故的发生。培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。
六、下学期打算：
1、从幼儿的兴趣入手，带动家长，小组教学和个别教育相结合，让教师和家长，幼儿和家长、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。鼓励家长参与到幼儿的活动中来，为幼儿活动注入新的力量，开拓幼儿视野。
2、合理地组织幼儿的一日生活，动静交替，多种方式、方法结合，提高幼儿的学习兴趣。
3、真诚对待每位家长，加强家园沟通。
4、利用各种机会，提高自身素质。
在园领导的关心和班组成员的相互支持下，我们顺利完成了本学期的工作，但也存在着一定的不足。今后，我们将再接再厉取长补短，发扬成绩，纠正错误，更好的工作，信心百倍的迎接下学期的挑战。
幼儿园个人总结最新9
幼儿园的工作是光荣伟大的，该学期在老师的忙忙碌碌中也结束了。
本班共有53人，都是即将毕业上小学的孩子，各方面的智力发展均衡，接受能力也有很大的进展。深化《纲要》精神的推进和落实，促进师生的共同发展，以管理求生存，以质量求发展，以分析实践教育教学质量活动为研讨核心，优化了自己教学活动的组织，合理的安排每月的常规，完善了各区域游戏活动的开展，并且继续尝试新课改。在做好师生情感沟通的同时，也在继续加强家园联系工作，增进了与家长的交流，同时扩大了社会影响力，提高了自己的教学质量。
该学期的教学工作环节步步紧扣，老师的工作虽繁忙，但却是丰富多彩的。除了做好提高教学质量的工作外，还有丰富幼儿的各项生活技能活动。在园内领导的带领下，各项工作环节完成的非常好。
二月份教师要调节好幼儿在园心态及情感，使其尽快适应回园的生活。
三月份教师除了优化教学质量，培养幼儿良好的生活习性，让孩子养成良好的生活习惯之外，还有对环境进行合适的创设，给幼儿一个具有童趣和智慧的课室环境氛围。
四月份教师们积极参加业务学习，内容是《幼儿园指导纲要》，并且写了心得体会。园内教师与教师之间在教学上进行了一个互动活动----听课活动。在活动中，我受益匪浅，并且自己制作了两个玩具：神奇的手偶和万能的车，还得到了领导的表扬。
五月份继续优化教学质量外，还要做好预防手足口病工作，提高幼儿生活的技能。在园领导和老师的合理安排下，幼儿在愉快的氛围中，快乐的完成《穿脱衣服比赛》的技能活动。
六月份继续优化教学质量，做好预防手足口病工作。提高幼儿绘画手工技能，协助园内顺利完成幼儿绘画、手工比赛等。我班的罗心悦在比赛中获得一等奖，文妍获得二等奖，成绩可嘉。本学期即将结束，在此之前我还要做好本学期的结束工作。
回顾该学期工作的环节，我在心里做了反思和总结，在工作中做得不好的地方，自己要不断的改进。积极参加业务学习，提高自身的素养和内涵。坚持不解，为幼儿教育做出更多的贡献。
工作总结和反思篇4
一年来的工作结束了，我对自己还是非常有信心的，也希望在以后的工作当中，可以把工作做的更好一点，这对我的影响还是很大，在这个过称当中我是深刻的体会到了自己的细节，这一年我也是做好了很多准备，我也清楚的意识到了这一点的，对于过去的一年，我是深有体会的，也感激这一年来经历的工作，现在也做出一番总结。
在这方面我也是能够做出好的判断，一年来在工作当中，我是做出了很多准备，在这年度之际方面我还是能够积累很多经验的，我希望和周围的同事相处的更好一点，一年来的工作当中，我还是做出了很多的准备，在这样的环境下面，相信这对我是有很大的提高的，这一点毋庸置疑，也是我应该要去积累的经验，我也和周围的同事相处的比较好，一直以来我也是很清楚自己的职责的，在业务能力方面我想对而言还是维持好的心态，我应该要对自己认真一点，作为一名__的员工我还是感觉非常有意义的，在这一点上面我深刻的体会到了自己的工作职责。
现在回顾整个一年来的工作，我和周围的同事也是做的非常认真的，我也是做出了很多的调整，遵守公司的规章制度，认真搞好本分的事情，这是一件非常有意义的事情，我对此还是深有体会的，也十分希望可以在接下来的工作当中，进一步去做好自己的本职工作，在这过去的一年当中我还是很有动力的，也和周围的同事是相处的非常不错的，在这一点上面还是非常有必要的，在这个过程当中我是感觉很有意义的，在这方面我维持了一个好的态度，我知道在这个过程当中，自己调整的还是非常有意义的，我觉得我是能够很快的融入到这个过程当中，这一年来的时间当中我还是应该要做出调整的，现在还是应该要去做好相关的调整的。
在这过去的一年当中，我也一直都知道这对我是有足够多的进步的，我知道在这方面还是应该要认真去维持下去的，这一年来对我是非常宝贵的一年，我也意识到了自己在工作当中，做出的成绩是值得去提倡的，我也会在这个过程当中，让自己坚持做好相关的准备，尽管在一些事情上面自己做的不是很好，但是我还是应该要维持好的态度，我也知道在这年度考核之际我需要进一步的去做好准备。
工作总结和反思篇5
新学期开始了，也是这届研会工作的尾声了，我们每个人都收获到了很多东西，取得着各自的进步。每个人的付出与收获，换来了我们研会工作的新发展，工作总结如下：
研究生会宣传部主要负责对研究生活动的总体宣传在工作中，我们一直在为引导正确的校园文化而不断创新着。尤其在配合各部门举办各种活动上，我们宣传部始终如一的用积极热情得对待每一张海报及相关宣传布置。保证宣传工作的及时，到位，充分发挥窗口作用。让研究生处的各项工作更快，更好的方式展现在全校师生的面前，提高研会的影响力。
这次总结主要从三方面来说：我们宣传部在本职工作中的表现，在发展创新方面的成果，以及同其他兄弟学院宣传部的交流学习。
首先是我们的主要工作——出海报。每个学期我们举办了很多活动，我们宣传部可以说是有求必应的，出了海报和条幅，我们早就记不清了，也没法确切的说明，下面举几个代表性的工作，十大歌手比赛，英语演讲比赛，迎新晚会，我们都做了大量宣传工作，这宣传既是展示研究生形象的窗口也是我们的挥洒青春的舞台，在这里我们充分发挥各自的特长，凝聚集体的智慧，打造更高质量的海报。每当看到师生驻足于长廊尽头，我们心中就会有一丝的欣慰和感动。
其次，从研究会成立到现在，宣传部的工作就是一直在进行中。这一点是大家都能看到的。因为工作性质的差异，我们很少有自己的品牌活动，但是在同各部门配合的过程中，我想我们的认真和责任心就是我们的品牌。我们在配合其他部门的同时，也有自己的明确的任务，这些海报获得广大师生的认可，我想这是对我们最大的奖励，来自大家的关心和建议对我们以后的工作都是很有帮助的。相信我们的海报质量在大家的关心下会更上一层楼的。
宣传部做所做的工作，只是一个开始，不是高潮，更不是结果。我们正在探索之中，许多制度和安排还需要完善，我们和其部门应借助这次总结的机会，加强学习，加深了解。希望大家广开思路，为研会的工作出谋划策，把研会的工作做的更好。为同学们提供更好的服务。
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